摘要
近年来我国民航业发展迅速，尤其是货运航空。许多新兴的航空
企业成立了。长城航空是我国第二家组建成立的，也是第一家起飞的
中外合资的航空运输企业。如何迅速在竞争激烈的民航运输业生存并
占据一席之地，是长城航空所面临的首要问题
本文以制定企业发展战略为目标，使用PEST分析工具，较详细
的分析了我国民航业的外部环境。本文对我国货运航空行业进行较为
深入的探讨，其中包括对货运航空的发展历史回顾，通过历史看未来，
通过近几年我国航空货运发展态势，货运航空发展的内在规律以及与
经济发展的关系等方面来分析和预测我国航空货运发展的趋势。本文
使用波特的“五力”模型，对长城航空所在的货运民航行业进行分析，
探讨了上游供应商的谈判地位和议价能力，介绍了我国航空油料供应
机制，预测了我国航油的发展趋势，介绍了我国飞机引进体制，航材
的采购和机场费用构成。逐一分析各个供应商所处的谈判地位。得出
我国现有的民航体制下，航空公司处于弱势的谈判地位。介绍了下游
航空货运销售代理体系，及货运销售的流程，分析了货运代理商的谈
判地位及议价能力。对我国民航业合作联盟进行初步讨论。通过分析
竞争对手，做到在竞争过程的知彼，了解竞争对手的优势与劣势，避
免与其正面竞争，寻找合理的竞争途径与方法。本文使用EFE评价矩
阵选择出长城航空所在行业的关键因素，根据对企业发展的总要性进
行分类并给与打分和评价。

本文分析了长城航空的优势与劣势，从管理体制、财务分析、机
型选择、运营情况分析、组织结构等几个方面进行分析与比较，找出
企业自身的优势和不足。使用IFE评价矩阵、SWOT分析工具对外在
竞争关键因素和自身的优劣势进行匹配与分析，得出可以备选的企业
发展规划的战略。本文使用QSPM定量化战略计划矩阵分析工具对备
选战略进行综合打分和评价，从中决策出最适合企业自身情况的发展
战略。

本文在分析过程中参考了大量的民航产业的统计数据以及相关
国家统计数据。依照战略分析的逻辑，本文第一章介绍了战略管理
理论基础，和相关管理理论；第二章分析了企业所处的外部环境，总
结了对企业发展的关键因素；第三章分析了行业竞争情况，探讨了企
业上下游议价能力和自身所处的竞争地位；第四章分析长城航空内部
环境，探讨自身的优势与劣势；第五章结合前面的分析试提出可供选
择的战略方案；第六章对候选方案进行综合评价，得出最终的发展方
案，并分析可能遇到的挑战；第七章总结了本文的思路、方法和结论，
并对未来加以设想和展望。

本文的研究结果对长城航空公司的经营具有重要的参考价值，对
国内民航其他航空公司尤其是货运航空公司的经营发展具有一定的
借鉴作用。

关键词：货运航空战略规划竞争战略