摘要
2012年年底前中国汇源果汁集团有限公司要实现过百亿的宏伟销售目标，作为汇源
集团销售主力的河北汇源承担着集团7%的销售任务，任务艰巨。目前汇源集团产品虽然
有着较强的产品品牌力、丰富的产品线、过硬的产品质量、强大的研发能力以及优秀的销
售团队，但由于国际、国内竞争对手众多，且这些巨头无论是品牌力、产品质量、销售团
队都远胜于汇源，在渠道布局及管理上更是优于汇源，因此，这就需要河北汇源分析自己
的渠道运营管理的不足，改善自己的短板，提升运营效率，能够在激烈的竞争环境中生存
并发展为集团的目标实现贡献自己的一份力量。

基于以上原因，本文作者根据自身多年从事快速消费品工作的实际，从阐述饮料行业
的渠道运营管理的基储原理、架构、要求、特征、标准及内容步骤等诸方面入手，对如
何健全和完善河北汇源的渠道运营管理提出了相对具体的操作和评价方法。

本文尝试通过借鉴和吸收国内渠道运营管理的理论和实践的成熟经验，建立一套行之
有效的河北汇源渠道运营管理的框架和方法，从而强化渠道的控制力，克服目前存在的运
营缺陷，建立合规、健全的运营机制，确保实现渠道的良性发展，逐步实现渠道运营管理
的科学化和标准化。

关键词：汇源果汁渠道运营管理快速消费品改善措施