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求是信息电子半导体照明项目商业计划书(45页).rar

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更新时间:2018/6/21(发布于黑龙江)

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文本描述
商业计划书
( 浙江求是信息电子有限公司)
项目/技术/服务名称信息电子、半导体照明产业化项目
单位(签字盖章)浙江求是信息电子有限公司
地址浙江省湖州市高新科技西南工业园区红丰路1633 号
电话057 2-2166611 139057 29 333
传真057 2-2166699
电子邮件edensun@vip.163
联系人汪卫国
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保密承诺
本商业计划书内容涉及本企业商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本企业要求
投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本企业同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本企
业的商业秘密。

项目经理签字:
接收日期年月日
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目录
概况……………………3
第一部分企业概况…8
第二部分产品/技术/服务……………………10
第三部分企业管理层13
第四部分产业及市场分析……………………18
第五部分技术来源及前景……………………22
第六部分产品/技术制造……………………24
第七部分营销策略…25
第八部分企业管理…29
第九部分竞争分析…32
第十部分财务计划…34
第十一部分融资计划40
第十二部分风险分析42
第十三部分战略分析44
第十四部分附件…47
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概况
本公司成立于1995 年,原是一家从事IT 信息电子、系统集成的高新技术企业,座落于
浙江省湖州市高新科技西南工业园区红丰路1633 号,企业经十余年的人才、市尝技术沉
淀,趋于发展成熟。

2007 年,公司在对市场进行深入分析的基础上,依托技术开发优势,作出了发展战略
上的重大调整,公司转向到半导体照明领域,成为半导体照明灯具的专业研发和生产企业。

近年来投入了大量研发资金,依靠浙江大学等科研院所和大力引进科技专业人才,在半导体
照明方面搭建了一个产学研相结合的平台,取得了令国内和世界同行瞩目的科研成就,在此
基础上,我们选择了LED 路灯灯具作为市场突破口,由于资源整合优势、技术优势和先发
优势,在大功率LED 路灯灯具领域我们攻克了散热和配光两大关键性世界范围的难题,基
本上做到了“国内领先,世界先进”。目前,公司成为全系列成品通过国家检测、列入政府
采购目录的浙江省唯一企业,也成为国家“十城万盏”半导体照明应用示范活动的灯具供应
推荐企业,湖州市“十城万盏”半导体照明应用示范活动的灯具供应核心企业,公司还成为
大功率LED 路灯国家标准的起草、编制单位之一。

公司实行品牌运作战略,注册了“一点神(edensun)”商标,“一点神”大功率LED 路
灯灯具经市场试销,深受国内外用户和代理商、经销商好评,公司将进入产业化市场回报期、
高盈利发展阶段。

宗旨及商业模式:
[宗旨]顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。

立足半导体照明领域,依靠科技创新,挖掘人才,开拓市场,应用现代营销模式与手段,
“求是、求实,求新、求异”,由制造到创造,争创中国半导体照明“一点神”第一品牌,
打造世界“edensun”(伊迪园的太阳)知名品牌。

[商业模式]
1、依托资源整合优势、技术优势和先发优势,成为大功率LED 路灯灯具的专业研发和
生产商;
2、以网络营销、展会营销的方式,寻找国际用户和国际代理商,从而实现国际市场销
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售;
3、以人脉营销、关系营销的方式,牢牢抓住湖州市场;
4、以品牌营销、展会营销、人员推销、结盟销售的方式,抢占国内市场;
5、以研发能力抢占技术高点,以品牌运作抢占市场高点,以营销能力抢占市场份额,
以资本运作图谋基业常青;
6、在大功率LED 路灯领域取得成功的基础上,逐步由商业照明向市场更为广阔的民用
照明领域发展。

行业及产品描述:
半导体照明LED 以其高节能、长寿命、高光效、高显色的优异性能,代表二十一世纪照
明产业的发展方向,被视为高新技术又一场革命,在推进节能减排进程中具不可比拟的作用,
温家宝《政府工作报告》中指出:要支持和推进节能环保等技术研发和产业化,发展高新技
术产业群,创造新的社会需求;要毫不松懈地加强节能减排和生态环保工作,继续推进十大
重点节能工程建设;今年中央政府投资总额9080 亿元,节能环保是重点投入领域之一。

从国际产业动态看,美国、日本、欧盟、韩国、中国台湾等国家和地区相继推出了发展
半导体照明产业的国家和地区计划。世界级的照明及半导体公司纷纷抢占市场,一场技术、
人才和市场的争夺战已经开始。国家科技部副秘书长李健表示,未来将大力发展新一代照明
—半导体照明(LED)。《国家中长期科学和技术发展规划纲要》(国发[2005]44 号)已将半
导体照明产品明确列为“重点领域及优先主题”,提出“重点研究高效节能、长寿命的半导
体照明产品”,在国内外引起广泛关注。国家十一五“863 计划”半导体照明工程重大项目
已正式启动。

LED 产业的发展已受到国家的重点培育,并具有广阔市场前景。在2006 年至2020 年
的15 年时间中,国家将投资50 亿至100 亿元,用于发展拥有自主知识产权,建立固态照
明产业,使之全面进入通用照明市场,并占有30%—50%的市场份额,推动绿色照明;实现
照明节电70%以上,年照明节电1000 亿度以上,相当于再建一座三峡电力工程。目前,我
国已成为世界第一大照明电器生产国和出口国, 去年中国照明行业产值约1600 亿元,出
口100 亿美元,但仅占全球市场18 %,大而不强。面对千载难逢的历史机遇,发展中国
的半导体照明新兴产业已经时不我待。为此,科技部联合信息产业部、教育部、建设
部、中科院、轻工业联合会等单位,成立国家半导体照明工程协调领导小组,紧急启动了国
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家半导体照明工程。预计2010 年我国半导体照明及相关产业产值将达到1000 亿