通力集团1910年成立于芬兰，是一家拥有百年历史的专业电梯生产商，自19%
年成功推出无机房电梯并开始进驻中国市场，是全球三大电梯供应商之一。通力
电梯一直以创新的服务和解决方案，高性价比的产品和全球化卓越的运营著称。
生产具有高品质、高可靠性的电梯和自动扶梯系列产品，采用最新技术并满足中
国市场的要求。符合环保要求的最新技术，节省空间及降低建造和运行成本是通
力电梯领先于其他任何公司产品的显著优点。但由于进入中国市尝尤其是山东
市场的时间相对较晚，通力电梯在山东区域的品牌竞争力和市场占有率与通力电
梯自身的品牌形象差距较大，亚待提高。本文在深入研究山东区域市场的宏观经
济环境、行业内竞争情况以及市场发展趋势的基础上，结合通力电梯公司及产品
的特点和优势、山东区域市场运营现状的总结和分析，明确通力电梯在山东区域
市场的目标市场定位和最主要的竞争对手，并提出建立适合山东区域市场竞争环
境的市场营销战略.，以提高通力电梯在山东区域市场的品牌竞争力和市场占有率，
在客户心目中树立通力电梯优质高端的品牌形象。
木文首先对山东区域市场的外部环境进行分析，包括国家宏观经济形势、未
来五年电梯市场走势、行业内竞争者现状等，然后运用波特五力模型，对电梯行
业的行业内竞争者、潜在竞争者、供应商以及购买者的讨价还价能力分别进行分
析，从而清楚地把握山东区域市场的现状。再运用SWOT分析法对通力电梯公司
进行内部环境分析，明确通力电梯在山东区域市场的优势、劣势以及所面临的机
会与威胁;在上述分析的基础上，系统提出通力电梯在山东区域市场应采取的市
场营销战略和营销战略实施策略，以及实施过程中的措施及保障。
本论文旨在对通力电梯在山东区域的市场营销开展提供一定的参考和借鉴，
更重要的是希望通过本文的研究对作者个人今后的工作起到指导作用。
关键字:通力电梯;市场营销战略;实施策略;市场占有率
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