摘要
近年来，期货行业发生了翻天覆地的变化。2007年《期货交易管理条例》的
颁布实施;2009年期货行业的首次分类评级;2010年股指期货的推出，推动了期
货市场产业链在深度和广度上的扩张。期货市场上的投资主体将由以散户投资者
为主逐步转变为以机构投资者为主。在此背景下，作为券商控股且在首次分类监
管评审中获得最高评级的鲁证期货有限公司，应如何发挥自身优势，确立竞争战
略，以抓住目前难得的市场环境和机遇，在激烈的竞争中取得竞争优势是本文的
研究目的所在。

本文首先介绍了期货市场的发展历程及期货公司的概念，运用PEST分析模型
对期货行业所面临的宏观环境进行了简要的描述。在此基础上，运用波特五力分
析模型分别分析了现有期货公司之间的竞争、期货行业的潜在进入者、期货行业
的替代品、供应商的议价能力及客户的议价能力对鲁证期货有限公司的竞争压力，
并对行业内主要竞争对手进行了简要阐述。其次，在介绍鲁证期货有限公司发展
历程及现状的基础上，对其内部优劣势做了具体的分析与评价。通过运用竞争优
势理论分析，选择差异化战略作为鲁证期货有限公司的主要竞争战略，并从市场
细分、市场定位、差异化营销、产品定价、产品开发与创新五个方面详细阐述了
差异化战略的实施建议。最后，对鲁证期货差异化竞争战略实施的保障提出了加
强人才‘队伍建设、构建务实高效的合规管理体系、逐步转变营销模式、提高客户
服务水平、加强新业务准备工作、加强投资者教育工作及企业文化建设等建议。

本文不但能为鲁证期货有限公司经营政策的制定提供一定的帮助，同时也能
对行业内其他期货公司提供一定的启示和参考。

关键词:竞争战略;差异化战略;鲁证期货有限公司