本文针对高职教材出版和高职教材市场营销的现状，结合高职教材销售的规律性和
高职教材市场现阶段的行业特征，分析研究适合我国现阶段高职教材市场的营销战略和
战术，把现代的市场营销理念和高职教材市场的现状相结合，力求寻找出一套营销组合
方式，为现阶段的高职教材市场营销提供参考。

本文论述了选题背景和意义，说明了研究目标、内容与研究方法。介绍了书客图书
有限公司的发展历程、业务概况、组织结构与人力资源、财务状况等，分析了公司面临
的宏观环境、竞争环境、需求环境，然后对营销环境进行了SW OT分析。把市场营销
理论引入高职教材出版市场和业务经营，结合本公司的实际情况，针对广东市场，进行
了市场细分，选择了目标市常而后进行了详细的营销组合计划，包括产品计划、价格
计划、渠道计划、促销计划。接着制定了公司的财务计划，分析了计划带来的风险。

关键字：市场营销市场选择营销组合