摘要
AA培训中心是一家提供多种特种作业培训考核项目的盈利性培训中心，2014年广
州市安全生产监督管理局，出台了《市安全监督局关于开展防爆电气作业人员安全技术
培训考核发证工作的通知》（穗安监〔2014〕102号），根据文件精神，AA培训中心成为
了全广州市唯一一家试点培训单位，如何推广好该培训项目是中心工作的重中之重。
本计划书通过借鉴职业教育、安全生产专业知识及市场营销理论，运用文献资料研
究法、访谈法及比较研究法多种研究方法，根据AA培训中心的概况、行业营销环境分
析和培训市场细分，制定2015年防爆电气作业人员上岗培训项目营销计划书，为项目
营销推广工作提出切实可行的参考意见。
本计划书结合国内外职业培训发展的现状，利用波特五力模型详细分析项目的竞争
态势，得出潜在进入该培训项目的竞争者、替代项目的威胁、参与培训学员及培训师资
的议价能力都比较低，但同行业其他培训机构的竞争激烈。其次，运用SWOT模型分
析，项目内部优势为历史悠久、合作广泛、强大办学实力、地理交通优势及良好合作关
系基础，劣势为市场对项目接受度不高及宣传不足；外部机遇为国家政策支持及执法力
度不断加强；挑战为企业和从业人员重视度不高及竞争者增多。再次，运用STP理论明
确项目定位于广州市的化工行业，2015年培训人数1200人，营销策略实行4P组合营
销策略（产品、渠道、促销、价格）及关系营销策略相结合。
最后，本计划书预算了AA培训中心2015年防爆电气作业人员上岗培训项目的收入
及成本，其中收入为1,140,000元，成本支出为1,099,559.5元，预计利润为40,440.5元，得
出项目可盈利的良好结论。通过此次的营销策划，不仅建立项目核心竞争力，提升服务
及教学质量，提高竞争者进入壁垒，更为中心树立自身独特品牌，奠定行业领导者地位。
关键词：防爆电气；特种作业；营销计划