伴随着我国金融体系的不断对外开放，我国银行业面临着空前激
烈的市场竞争。与此同时，中小企业客户市场日益繁荣，逐渐成为商
业银行新的利润增长点。但是，目前我国在中小企业信贷营销方面的
研究尚不深入，本文期望通过研究，探索适合华夏银行长沙分行的中
小企业信贷市场营销之路，力求制定出切实可行的华夏银行长沙分行
中小企业信贷营销策略。

本文以银行中小企业信贷营销相关理论为基础，对华夏银行长沙
分行中小企业信贷营销现状进行了初步分析，针对当前该行中小企业
信贷营销方面存在的问题，提出了该行中小企业信贷营销策略原则、
目标以及营销策略思路与框架，对该行中小企业信贷市场进行了市场
细分，结合该行实际进行了目标市场选择与市场定位，制定了符合该
行实际情况的4P营销组合策略，最后提出该营销组合策略的实施与
保障。

关键词:中小企业，竞争定位，信贷市场细分，信贷营销策略