一、概括篇
二、产品类
三、经营与规划类
四、重要问题解析
五、逼定技巧篇
六、销售技巧提炼

一、概括类
项目投资商？
投资商与运营商——铜陵环球家居市场经营管理有限公司
开发商——铜陵丰泽置业有限公司
本项目是铜陵市政府组织，中国家具协会与安徽省家具协会牵头，全国各省家具协会配合，深圳、东莞、中山、顺德、苏州、成都、河北、北京八大家具生产基地合力打造的全国性家居集散中心与生产基地。

营销全案代理——宁波楼澜房产营销策划有限公司

1-2 项目名称和功能地位
项目名称——环球家居集散中心
功能地位——中国最大的家居集散中心，由八大功能组成
1、一站式交易与营销中心、
2、仓储物流中心、
3、生产制造中心、
4、人才集聚中心、
5、创新研发与品牌孵化中心、
6、总部经济中心、
7、IPO融资中心（家具建材行业全国性融资平台）
8、商务旅游胜地。(黄山、九华山、太平湖)

1-3项目所处城市的区位优势？
——皖江城市带核心区位
——立体交通枢纽——高铁、高速、码头、机场交织，其中九华山机场距离本案20分钟车程。

高铁——京福高铁与宁安城际铁路交织
高速——京台高速、沪渝高速
码头——长江铜陵港（万吨级海轮进江终点港）（分十个码头）
机唱—九华山机尝黄山机尝合肥骆岗机尝南京禄口机场
文字组织：
铜陵的区位交通十分优越——皖江第一桥贯通长江南北，沪渝高速与京台高速公路在铜陵交汇，沿江城际铁路和京福高速铁路也将在铜陵会集；长江“黄金水道”流经铜陵60公里，10余个港口一字排列，其中铜陵港是国家一类开放口岸，被国家定位万吨级海轮进江终点港，是皖江城市带参与三长角经济协作与产业分工的重点地区。

1-4 项目整体定位？
中国最大的家居集散中心——
集“产、学、研、展、销、服务及旅游观光为一体”的家居产业核心商贸航母。

1-5 项目的业态分布？（附图）
一期：
——环球白金五星级酒店（配套包括超市、公寓、购物街等商业区）
——红星美凯龙抢先入驻
——家居产业集散中心 （九大馆）
——建材品牌集散中心
二期：
——家居产业集散中心 （九大馆）
——出口家居馆
——网购定制家居馆
——人才培训与就业中心
三期：
——家居仓储与物流中心
——行政管理与企业总部中心
——家居生活体验中心
——IPO金融管理中心
——家居产品研发中心
——生活配套园区（住宅）

1-6 如何来打造该项目？
十年磨一剑——十年内分三阶段打造，项目一阶段建设占地约400亩，总建筑面积约45万平方米。二阶段与三阶段规划建设占地约1400亩，共计1800亩。

一阶段为家具集散中心、建材家居市尝红星美凯龙家居生活广尝环球白金五星酒店及配套商业街，三年建成，五年市场培育成熟；
二阶段为家居集散中心二期、网购家居中心、出口家居馆、人才培训与就业中心，三年建成；
三阶段为物流仓储中心、研发中心、家居生活体验中心、配套生活社区等、IPO金融管理中心，两年建成。环球家居集散中心周边规划5000亩家居生产基地，主动承接沿海家居工业产业转移，形成国内最重要新家居生产基地。

1-7 商业技术经济指标（待完整）
总占地1800亩，一期400亩，一期总建筑面积约45万平方米。二三期还有1400亩的用地规模。

1-8 项目是否取得五证？
五证齐全

1-9 项目的土地使用(产权）年限是多久？哪年开始？哪年结束？
40年，2011年开始，2051年结束。

1-10 何时办理房地产权证？
房屋交付之后10个月内开始办理，客户出资由公司统一安排代办。

1-11 项目的设计单位？
中铁芜湖规划设计研究院隶属中铁大桥勘测设计院有限公司，是以规划、市政、建筑设计为主导，勘测、监理、咨询全面发展的综合性甲级设计单位，具有甲级规划设计资质和建筑设