在机遇（Opportunity）方面，奢侈品市场的稳步成长是最值得关注的市
场机会，随着富有消费者数量不断增加，高档奢侈品市场的增长空间十
分广阔。

在羊毛最终消费者需求方面，调查报告的结果显示出羊毛及服装的
消费取向有5个趋势，即：老龄化、对健康的关注、环保意识的增强、
个性追求和高档化趋势。接下来，作者将美丽诺羊毛产品按照出口地理
位置和产品功能分别进行了市场细分。

综合了澳大利亚羊毛业的优势与劣势，机遇与威胁，消费者需求以
及细分市场以后，作者认为澳产美丽诺羊毛最终产品的关键战略是：清
除消费者心中对羊毛产品的误解，克服羊毛的一些缺点，跟上当前的流
行趋势，逐渐走上奢侈品道路。而焦点是：
(1)长期地坚持不变地改变羊毛“戳人、起球、起皱”等痼疾
(2)机织产品休闲化
(3)与知名品牌零售商合作，打“澳产美丽诺”品牌，逐渐将品牌奢侈化
最后，结合中国羊毛业的实际情况和存在的一些问题，作者指出国
内羊毛业应该借鉴澳洲同行严格的羊毛检验和拍卖体系，其羊毛发展公
司统一运作的模式，以及学习他们先进的农尝毛纺技术和管理经验，
品牌推广经验，等等，这也是本文作者对澳毛最终产品战略定位进行初
步研究的目的所在。

关键词：羊毛，产品，战略，定位