摘要
中国石油西北化工销售兰州分公司是中石油下属全资子公司西北化工销售
公司的地区分公司，是专门承担中国石油兰州地区统销化工产品的销售与物流服
务的企业，公司背靠中国石油的优质资源，物流工作取得了一些成绩，但是随着
国内外化工产品的市场变化以及兰州石化公司产能的不断发展，西北化工销售兰
州分公司正处在瞬息万变的市场环境中，物流管理现状恐难适应未来企业产能增
长、市场销量增加的新要求。

本论文通过对销售物流相关理论的研究，深入剖析了西北化工销售兰州分公
司物流管理的现状，分析了西北化工销售兰州分公司销售物流管理中存在的问
题，结合相关理论制定提升物流管理水平的对策，力求解决产能增长、销量增加
与储能不足、运力不够的矛盾，真正实现公司提高销售物流服务水平，扩大市场
占有率，降低物流成本，提高物流效率的目的。从而为相关企业以及西北化工销
售公司其它地区公司与石化企业间搞好销售物流提供参考与建议。

关键词:西北化工销售兰州分公司，销售物流，管理，对策