中文摘要
深圳A网公司自主研发的移动卫士能广泛应用于西北的电力、通讯、广电、
水力等行业的无人值守领域，该产品具有广阔的应用前景。深圳A网公司急需进
军西北市场，占领西北市场高地。但是，销售指标完不成、销售人员考核不公正
等很多问题的出现，给西北区管理层带来了新的销售管理的挑战，使原来的销售
管理方案急需优化。

论文以管理问题为导向，运用现代销售管理的基本原理，专题研究深圳A
网公司销售团队的管理。论文对销售人员的招聘原则、面试过程、入职流程、培
训内容、薪酬结构、日常管理和绩效考核的原理及方法进行了深入研究，研究制
定了一套符合目前销售管理所需要的方案。论文提出了人员招聘、选拔、培训、
薪酬、激励、日常行为管理以及绩效考核的优化方案，并制定了实施此方案的具
体计划。

论文的研究成果对A网公司销售经理的工作有明确的指导意义，并期望对同
行业提供有益的借鉴与启发。

关键词:A网公司销售团队方案