电信业从诞生那天起，就被贴上了“基础设施”和“社会服务”的标签，
成为政府的垄断行业。20世纪80年代中期，中国电信业还是一个由邮电部一统
天下的纯国有的、绝对政府垄断的、低效率、非盈利部门。全球范围内，20世
纪80年代以后，电信业引发了改革浪潮，最重要的变化之一就是电信业从政府
统一管理的基础设施部门转变为竞争激烈的企业，出现了一批大型电信跨国公
司，这一改革浪潮从欧美发达国家开始，蔓延到大部分发展中国家，各国电信
企业纷纷与政府邮电管理部门脱钩，实行企业化经营。

本文从我国入世、电信行业重组后的电信市场形势、电信企业发展中存在
的问题入手，以呼伦贝尔电信市场为例，深入分析了我国电信行业转型时期市
场营销管理现状，并且对今后我国电信企业的整合营销战略提出创造性设想，
试着以建立科学合理的市场营销体系为切入点，将用户需求贯穿于整个电信市
场营销的全过程，而且各环节间密切相关，协同配合。为促使我国电信行业市
场营销策略真正发挥实效，就需要构建系统、科学的营销体系予以支持—电
信市场整合营销体系，以确保营销活动目标的实现，期推动我国电信行业走上
良性发展轨道。

关键词:电信行业，转型，整合营销，战略，呼伦贝尔移动