本文首先介绍了外国保险行业的发展现状及发展模式，然后介绍了我国保险行
业的发展现状，包括保险的起源、中国保险业的历史、发展现状、存在的问题和发
展趋势，明确了中国保险业进入了一个新的竞争环境。
论文从中国人寿保险公司的内外部环境(包括外部机会与威胁、内部优势与劣
势)分析入手，对中国人寿进行了SWOT分析，并得出了四种分战略策略，即S一O
策略分战略、S一T策略分战略、W一O策略分战略、W一T策略分战略，并在四种分战
略中进行了战略选择，明确了以S一0战略作为中国人寿的核心发展战略，并为中国
人寿在当前内外部环境下进行了准确的战略定位。
在确定战略选择和定位的基础上，论文分别从差异化策略、资产管理实施策略、
产业多元化实施策略、销售渠道多元化发展策略、内部管理实施策略等五个方面的
实施策略进行了详细的阐述。
最后，论文详细论述了中国人寿发展战略的支撑体系，分别从中国人寿的组织
架构、人力资源开发、信息化建设、企业文化构建、保险培训教育体系构建等方面
论述中国人寿发展战略的支撑体系。通过这一系列保障体系，强化了中国人寿的品
牌。
本文欲借对中国人寿在新的市场竞争环境下的发展战略和实施策略的研究，
以期对我国保险行业的发展有所启发和帮助。
关键词:中国人寿，发展战略，SWOT，策略
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