摘要
吉林烟草工业有限责任公司营销战略研究
随着全球经济一体化的飞速发展，中国也已加入ＷＴＯ和《世界烟草控制
框架公约》多年，随着市场的不断开放，国际上知名的烟草工业公司早已对中
国烟草市场垂涎欲滴，试图与中国烟草企业逐鹿中原。为了更好的应对日趋复
杂的竞争形势，中国烟草企业近几年来大力改革，不断的合并重组，成立了诸
如红塔烟草集团、广东中烟、上海烟草集团、湖南中烟等一系列大型的具有超
强竞争力的烟草工业集团。在这种情况下，吉林烟草工业有限责任公司于2006年经过企业重组、资源整合后成立。整合后的中国烟草企业，整体竞争实力得
到有效的提高，由以前的各中小卷烟厂之间的竞争演变成为如今的各大烟草工
业集团之间的竞争。2010年，国家烟草总局提出了要培育“532”、“461”和“双
十五”品牌的发展战略，而各大集团企业正围绕着能否进入“532”、“461”和
“双十五”进行着激烈的争夺。

本文从当前国内卷烟行业发展形势着手，通过对吉林烟草工业有限责任公
司的现状和烟草行业形势进行分析，进而找出该公司在行业竞争中的优势和劣
势；用ＳＷＯＴ分析法确立公司的营销策略，应用营销理论知识制定对应解决
问题的产品策略、渠道策略以及促销策略等有效的营销策略。

本文共分为五章：第１章、介绍了论文的研究背景、意义、方向等；第２
章、烟草行业外部营销环境分析；第３章、分析吉林烟草工业有限责任公司的
内部资源，对其优劣势进行评估；第４章、通过ＳＷＯＴ分析法，为企业制定
总体营销策略、市场细分和战略定位；第５章、针对营销战略，为企业制定相
应的产品、价格、促销等营销策略。

本文采用战略管理理论知识和分析方法，对吉林烟草工业有限责任公司的
营销战略进行了分析和研究，找出该公司在营销战略上的劣势，提供了市场细分
的机会，对产品策略提出了改进意见。对吉林烟草工业有限责任公司的健康
发展和国内其他烟草企业的品牌整合与产品营销具有一定的参考价值和指导意
义。

关键词：
吉林烟草工业有限公司；品牌营销；卷烟行业；营销战略