营销公司

绩效考核体系

北京派力营销管理咨询有限公司
2002．10目录

1.概述 21.1考核原则 21.2考核目的 22.考核的基本制度 22.1考核内容 22.2考核依据 32.3被考核人 32.4考核人 32.5考核组织机构 32.6考核模式与周期 32.7考核流程 42.8考核结果应用 52.9 结果确认与申诉 53.考核的基本方法 63.1绩效考核工作指引 63.2考核结果的处理 64.绩效考核结果在薪资中的运用 74.1薪资结构： 74.2考核兑现方式： 85. 营销公司考核指引 95.1 销售部考核指标说明： 95.2 市场部考核指标说明 105.3 360度考核用表 126.绩效考核表样本 18
1.概述
根据对惠泉公司目前薪酬体系的调查、访谈和分析，并结合公司未来发展过程中对营销人力资源管理与开发的要求，重新设计惠泉营销公司的等级薪酬体系。

1.1考核原则
等级薪酬体系的设计遵从的基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、经济原则和易于操作的原则。

1.2考核目的
根据业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的目的：
（1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则
（2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境
（3）使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益
同时可以依据考核的结果调整任职者的职位及薪级。

2.考核的基本制度
2.1考核内容
根据各职位的特点、承担的职责与决策权限而设定不同的内容，以真正反映职位的贡献〖核内容分为关键业绩指标（KPI）、关键经营管理目标（职位目标）、职责履行。

2-1绩效考核内容图