在房地产业迅猛发展的今天，商业步行街作为国内商业地产的

一种重要形式，出现在全国的各大小城市。它具有商业化、城市化、

投资化等功能，也是商业地产中较难操作的一种形式。做好商业步行

街的开发，不仅需要有较强的资金实力，而且需要进行科学的市场研

究、规范的开发流程、合理的商业规划、良好的商业运营管理，其中，

商业步行街的定位是项目能否顺利销售、畅旺经营的灵魂。

商业步行街的定位包括产品、主题形象、商业经营、目标市场

等多方面的内容，需要结合当地市场特征、项目地块特征、商家及消

费者的需求等，采用科学的流程与方法，才能具备较高的成功率。

本论文以湖南省冷水江商业步行街的实战开发为例，通过研究

冷水江区域市场的特征以及项目地块特征，通过一系列科学的流程与

方法，研究了冷水江商业步行街项目的具体定位。

其中第1部分为导论，详细介绍了国内外在商业地产、商业地

产定位等方面的研究成果，阐明了本文的研究背景、目的、方法与思

路。第2部分为商业地产定位理论，论述了商业地产的相关概念，同

时对商业地产的定位理论，尤其是商业步行街的定位理论进行了系统

的研究，在此基础之上提出了商业步行街的定位流程与方法。第3

部分为冷水江市的商业背景研究，这部分详细阐述了冷水江市的宏观

经济背景、商业背景等，为项目的定位提供了市场基矗第4部分为

项目地块的研究，对项目地块的基本情况作出了介绍，并对地块进行

了SWOT分析，最后对地块的价值进行了综合研究。在此基础之上，

进行了冷水江商业步行街的定位研究。这部分也是本文的重点，冷水

江商业步行街作为冷水江中心消费区的总体定位，并围绕总体定位得

出了其他相匹配的定位。第5部分为结论与展望，归纳了本文的成果

及创新点，并提出了下一步的研究方向。

关键词商业地产，商业步行街，商业步行街定位