电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE ANG TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 G公司乘用车轮胎定价策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 201972151559 余平 学 号 作者姓名 指导教师 李光旭 副教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 UGC 注 1 学 位 论 文 G公司乘用车轮胎定价策略研究 （题名和副题名） 余平 （作者姓名） 李光旭 副教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 工商管理硕士 硕士 申请学位级别 提交论文日期 专业学位类别 论文答辩日期 2023年 3月 17日 2023年 5月 17日 2023年 6月 电子科技大学 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UGC》的类号。 Research on Pricing Strategy of Passenger Car Tire of G Company A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 201972151559 Yu Ping Supervisor School Li Guangxu School of Management and Economics 摘 要 摘要 中国轮胎市场的发展一直伴随着中国经济发展状态变化而不断变化。最初全 国只有三家国有轮胎生产企业，轮胎产品供不应求。随着我国经济发展，市场需求 越来越大，各外资轮胎企业看好我国轮胎市场的发展前景，纷纷进入中国市场，国 内的轮胎生产企业也如雨后春笋般不断涌现，这也促进中国轮胎的技术进步和轮 胎市场的进一步繁荣。到 2010年前后，由于国内的轮胎生产企业过多，产能盲目 扩张过快，中国轮胎市场第一次供大于求，加上美国对华轮胎双反政策的实施，国 内轮胎企业纷纷出口转内销，使得中国轮胎市场竞争进一步加剧，各轮胎生产企业 的利润严重下滑，特别是部分中小轮胎企业面临倒闭风险。因此，各轮胎企业为了 增大市场销售份额，纷纷加大在市场、渠道、产品、价格方面的投入，提升其市场 竞争力。面对当前这一状况，本文从 G公司自身现状分析出发，仅针对 G公司在 定价策略研究、市场价格体系管理、与直接竞争品牌进行充分比较分析，以提升 G 品牌竞争力，在市场竞争中占据优势，提升营业利润。 本文首先介绍了 G公司的概况，并通过涉及营销相关问题的 4P理论，对 G公 司的市场定位现状、价格现状、渠道现状、促销现状进行了一定的情况介绍和分析， 并介绍了 G品牌乘用车轮胎在中国轮胎替换市场的简单思路和操作模式，从中发 现 G品牌轮胎对产品梳理不够清晰、定价方法相对单一，保障执行措施不够完善 等影响 G公司销售下滑的关键问题。然后，针对当前 G品牌轮胎市场价格体系混 乱，各销售层级因产品利润不足而纷纷降低与 G品牌合作关系，G品牌销售下滑， 市场占有率逐年降低，营业利润下降等原因进行分析，最后利用市场营销渠道等相 关理论资料，并参考其他行业的定价策略研究经验，最终提出适合 G公司乘用车 轮胎市场发展的相关建议，并在市场操作模式、定价策略、保障措施等方面为其他 轮胎企业提供借鉴。 关键词：乘用车轮胎，产品定价策略，价格，营销策略，执行措施 I ABSTRACT ABSTRACT The development of China#s tire market has been accompanied by changes in China#s economic development state and constantly changing. Initially, there were only three state-owned tire manufacturers in the country, and tire products were in short supply. With the development of Chinese economy, the market demand is more and more large, the f