销售建议销售理由产品介绍产品分析目 录背景分析背景分析宏观经济保险市场内部环境123不确定性继续增加中产阶级迅速壮大负利率格局日渐清晰背景分析——宏观经济2011年宏观经济“进退两难”以进为退、保持较高的增长速度、在高速中调结构、在连续性中谋退出截至2009年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是26.8万亿元，当年的新增余额就达到了4.29万亿元，而2009年整个寿险业的银保市场规模只有3900亿元左右，不到年度储蓄存款余额增量的十分之一 ！保险不是富人的保险，也不是穷人的保险，保险是中产阶级的保险9月CPI同比上涨3.6%，连续8个月负利率！背景分析——保险市场保险市场（一）资金运用渠道大幅拓宽分红市场持续引领保险市场（二）分红市场持续引领目前市场部分公司产品设计和销售较为激进，对投资收益依赖性较大新会计准则实施后，同业产品的重点纷纷转向分红险，分红险产品的竞争将更加激烈，公司适时推出新分红产品，继续引领分红险市场；相比之下，我公司产品更注重保护客户利益，在满足客户真实需求上具有优势保险市场（二）保险市场（三）立体化竞争成为大势所趋1.竞争形势要求公司内涵价值进一步提升背景分析——内部环境2、监管环境要求公司进一步 差异化经营内部环境（二）更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务内部环境（三）新鸿泰覆盖高端客户内部环境（四）销售习惯顺延 产品同质，销售习惯可顺延，销售效率不会因新产品而降低内部环境（五）内部环境（六）6. 产品功能更加完备 销售建议销售理由产品介绍产品分析目 录背景分析身体健康者趸交期交五年六年十年十年期交十年满期满期返还一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额分期交付保险费的：满期金=基本保险金额×交费年数通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：身故保险金=基本保险金额分期交付保险费的：身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数