产说会六步促成法带客户参加产说会目的是什么？促成来自完善的准备过往沟通是基础现场氛围是升温会中配合是铺垫大胆心态是关键临门一脚是促成第一步：观察当天的心情到场的感觉会中的参与听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴）课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻看展示资料并提出疑问。）第二步：配合准时到会往前坐、往中间坐（坐客户右侧）会前关闭手机会中点头、微笑、掌声、记笔记敢于要求客户礼品展示时间的兴奋度不提前退场第三步：预备动作调整坐姿，身体微转，与客户成45度，并稍前倾把握促成时机（主持人宣布绿色通道开通）准备签单工具：投保单、费率表、计算器、签单笔、专题笔记、礼品单、VIP意见反馈表）掌控促成节奏 (每五分钟一次，至少五次以上)第四步：资源利用看大屏幕现场签单排行榜听主持人报单要求礼仪展示礼品关注现场收费、领礼品、抽奖的火爆场面随时示意协力团成员第一次：时间点:主持人宣布绿色通道开通促成工具：意见反馈表话术要点：关注客户感受王姐，你觉得专家讲得好不好？你还有什么地方不明白吗？(没有)你看你是买两手还是三手？（礼品单）第五步：临门一脚（五次促成）第二次：时间点：第一次未促成促成工具：专题笔记（展业夹）话术要点：拒绝处理“我还要考虑一下” 您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？与其让闲钱在银行里贬值，不如让保险公司帮你创造更高的收入，更何况还可以得到高额保障，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？ “我现在还不想买保险！” 我很理解你的心情，您是否对投保还有疑问？趁这个机会不妨说来听听……找到与专题内容的切合点“我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，我觉得这不是个问题，重要的是买保险不是花钱是存钱，我觉得以您的情况买三手比较合适，您说呢？” 不如我们一起去选奖品吧!第三次时间点：绿色通道10分钟后促成工具：现场氛围话术要点：你看那边那一位，认识吗？是政府领导，刚签了三手的金彩明天，每年交3万多保费，还不到4万元，那你比他赚钱更多，更有身份、地位，怎么样，是买三手还是五手啊？你看既有保障又有额外的礼物，何乐而不为。再说，你看大家都在拿礼品，你也不要再犹豫了。我们也先挑个礼品，再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题，好吗？你是要请个财神呢还是要拿个金鼠呢？