中国人寿2009新康宁终身话术13页.ppt中国人寿新康宁定期话术9页.ppt康宁保险话术23页.ppt康宁保险销售话术新编17页.ppt最新康宁话术20页.ppt三分钟讲解国寿康宁话术2页.doc康宁终身保险话术1页.doc康宁终身卖点分析补充社会医疗保险的医疗保障不足一经确诊立即给付，无需医疗发票与单位的医疗报销不相抵触三倍身故保险金，保证超值回报终身保障，合理避税，两代受益免交保费，责任终身年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择化解大病忧患，免除疾病时精神与经济双重危机目标市场 自由职业者 机关、企业员工 家庭主妇 学生 所有高保障需求者2.5（9）康宁定期卖点分析 保费低廉、定期还本 有病保病，没病养老 花小钱办大事，合理补充 利息换保障，本金换养老2.5（12）目标市场 一般职员 单身、二人世界、 年轻的三口之家 少年、儿童 年轻自由职业者 打工族 收入一般，有一定社会地位的人2.5（13）本资料来自 www.m448可否请教你一个问题?人生最大的财富是什么? 2.5（5）当然,答案很多,但现代人越来越多的人认为是健康,人不可能一辈子不生病小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。一般的病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。大病就是现代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，而且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……问题五:养老金从那里来?王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？ 2.5（4）是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？但是我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致了各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，我们每一个人都对健康有了更加深刻的理解。所以说，我们每个人都应为自己的未来，积累一笔急用的现金，当有不幸或者有疾病发生时，就可以用钱来买回我们的健康。您说对吗？喜欢把钱存银行 2.5（6） 银行存款的目的，是为了给幸福生活准备成本，让我们的家人生活的更加幸福，将幸福生活的成本用来支付医疗费用，我想你是不甘心的。 转存（两个账户的运用） 2万银行存款 1.8万银行存款2千存保险 1.8万 银行存款 一场大病花去2万4万元 大病金 一场大病花去2万艾理财艾存钱1万元 1.8万元 0 3.8万元 买保险就好像打防疫针天有不测风云，人有旦夕祸福。古老的谚语却隐含着无穷的人生哲理。没有人喜欢意外，没有人愿意谈意外，但是，不谈并不表示不存在或不必考虑。反而是我们更应该勇敢面对问题，并运用智慧去加以解决。 预防针，没人喜欢打，虽然有肌肤之痛，但却常花钱去忍受一时之痛，以换取健康与安心，保险正是家庭经济的预防针。保单做证，拥有保单证明您：身体健康、经济稳定、有爱心、远见与责任感，您还犹豫什么呢？