国寿康宁终身重大疾病保险（A/B款）目标市场及销售话术课程目标 通过对细分市场的健康需求分析，结合康宁终身A/B款的特点锁定目标市场，掌握销售话术，提高销售效率。课程大纲需求分析产品特点及目标市场销售话术 康终产品特点康终保本我心安，一朝投保保终身保障范围更广泛，病种清晰责任清保费豁免更关怀，交费方式随我愿急需用钱来借款，保一赔多身价高养老避税可得兼，全家康宁乐无边课程大纲需求分析产品特点及目标市场销售话术 康终A款产品特点性价提高实惠多随需而变贴生活件均增加收入火康终A款目标市场中等以上收入，对健康保障特别关注的人。保费适中，有能力承担的家庭。虽有社保，但希望健康保障更高的人。还未购买过健康险的人。喜欢短期缴费的人。……康终B款产品特点岁岁年年有增值，抵御通涨有新招重疾免交费，越活越尊贵康宁B款目标市场少儿、年轻人收入较高的中高端具有长寿家族史课程大纲目标人群特点及需求目标市场及产品买点销售话术 销售话术需求沟通引发对健康的关注风险意识沟通保险观念沟通产品沟通推荐产品接触约访面谈拒绝处理促成话术销售话术约访老客户 王先生您好！新年即将来临，首先恭祝您和您的家人新年快乐，事事如意。为了答谢新老客户，我公司最近又推出了新的健康产品，我想特别推荐给您，您看我明天上午过去还是明天下午过去呢？ 销售话术约访新客户 陈小姐您好！我是中国人寿的XXX，您的好朋友王小姐向我介绍过您。现在打电话打扰您吗？听说您也很关心健康的话题。我恰恰也有一些健康方面的资讯，只需要几分钟时间与您面谈，请问现在还是明天去拜访您比较方便呢？本资料来自 www.m448销售话术面谈老客户 王先生您好，非常感谢一直以来您对我的支持。今天特别来告诉您一个好消息，我公司为了答谢老客户现推出新的健康计划，尤其是它高额的终身保障与您过去已投保过的储蓄、年金险相组合，会为您及全家提供更全面长久的保障，您只要用十分钟时间就可以全面的了解，您看……销售话术面谈新客户 陈小姐您好！很高兴今天见到您。我大概用10分钟左右的时间，为您提供一些关于健康及家庭保障的资讯与建议。我知道像您这样成功人士，不但注意自己的健康，更关注全家未来的健康保障。您说是吗？最近我公司推出了一个很好的健康计划，您可以根据自己的经济状况自由选择保费存款期限，并且我们所关注的十几项现代重大疾病基本都含概在计划内了。您看…… 销售话术需求沟通引发对健康的关注风险意识沟通保险观念沟通产品沟通推荐产品接触约访面谈拒绝处理促成话术