激励及激励方案的制订南京分公司 许进激励理论简介激励理论一瞥共同的基本原理：人们愿意做那些能够 从中得到报偿得事情。需要理论强化理论期望理论一 、需要理论：它主张人们都要有某些身体和心理上的需求，并尽力使这些需求得以满足。1.马斯洛的需求层次论生理上的需要对安全的需要对归属的需要对尊敬的需要对自我实现的需要2.赫茨伯格的需要双因素理论该理论认为对于需要的满足可产生两种结果，要么使雇员对自己的工作感到满足，要么避免雇员对自己的工作感到不满足。3.麦克莱兰需要分类法对于取得成就的需要对于交往的需要对于权力的需要二、强化理论 也被称之为刺激理论或诱导条件论，它所体现的是一种工作绩效与奖励之间的客观联系。得到奖励的行为倾向于重复出现，而没得到奖励的行为倾向于不再重复。三、期望理论强调个人的期望可以激发出个人向上的力量。据此理论，一个人所做出的决策是三个普遍观念，即价值、绩效获奖估计与期望的产物。激励三步曲一、目标制订目标制订的三要素：设立目标建立追踪进行评估二、激励的实施大致分为三部分：为达成目标消除客观上的障碍为达到目标提供方法与充足保证为达到目标提供良好的工作氛围三、激励的奖励要注意的三个方面：奖励的价值与数量的把握奖励时间与形式的把握奖励公平性的把握（自己、他人、承诺）建立一个有效 的激励系统本资料来自 www.m448有效性的标志简明：规则要简明扼要，且容易被解释，理解 和把握。具体：让所有人员准确地知道到底希望他们做 什么可以实现：每一个人都应该有一个合理的机会 去赢得胜利。可估量：可估量的目标是制定激励计划的基础， 否则计划资金就会白白浪费。