《团体保险活动量管理培训课件ppt》(53页).rar企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 什么是活动管理 通过销售活动管理工具的运用 对销售活动进行有效的组织和规划 从而养成日日拜访、月月达成的好习惯 稳定并提高生产力。 计划性经营　　　　　科学化管理 活动管理的好处 对业务员而言： 客户增加，人脉增加 保持稳定的业绩 保单品质高 专注于事业避免恶性循环 经验积累 充实 有信心 计划性经营 增员容易 …… 对主管而言： 进度掌握更确实 目标达成 科学化管理 提升生产性 消除对立感觉 建立个人威望 良好的职场氛围 良性循环 干部的培养 增员容易，组织发展快 销售团队 自我管理 概　　要 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 销售团队 自我管理 概要 销售团队 组织购买 商品、价格与满足 销售渠道 促销与销售团队 组织购买 商品、价格与满足 销售渠道 促销与销售队伍 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 组织购买 企业客户 再售客户 政府客户 企业客户 引伸需求 直接采购 专业采购 系统采购 购买者较少 购买者较大 购买特点 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业客户 寿险商品 价格限度 赔付条件与时间 服务条件 订购数量 可选择的寿险公司 决策内容 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业客户 使用人 影响人 购买人 决定人 把关人 采购中心 企业客户 环　　　　境 组　　　　织 人　　　　际 个　　　　人 购买者 影响因素