《保险收展业务活动量管理培训课件》(30页).rar LIMRA的统计 　业务员业绩低迷的原因: 　　　　　　　　　——不愿做--15% 　　　　　　　　　——不懂得做--25% 　　　　　　　　　——做得不够--60% 　业务员低生产性的主要原因: 　　　　　　　　　——拜访量不够，即活动量不足。 活动量管理的定义 业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。 　　　　　　　业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。 活动量管理的主要内容 客户资料管理 拜访过程管理 活动工具管理 活动量分析工具 会议管理