MBA硕士毕业论文《洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析》(55页).rar 摘要 我国的农药生产企业通过近几年的长足发现，己经呈现出供大于求的市场 局面，各个厂家为了生存，都在促销上大做文章，促销成为提高企业产品销量 的有效法宝之一。农药生产企业促销竞争的加剧，一方面导致了农药市场促销 手段、促销工具的多样化和促销目标的不断下移，农药生产企业逐步把促销战 场的重点由经销商转向终端市场，甚至直接面向农民朋友进行促销；另一方面 农药厂家的过度促销使得促销成本居高不下，促销似乎与企业的战略目标渐行 渐远。那么，如何利用促销策略提高产品销量，如何利用促销策略来提升企业 品牌，如何有效地促进整体促销，这些都将是农药企业必须思索和探讨的问题。 洛阳龙邦生化科技有限公司(简称龙邦公司)是一家新型的民营农药生产 企业，近年来在促销管理工作上进行过一些尝试，但大多都是凭着经验进行， 没有进行深入细致的研究分析，对促销策略如何实施，如何实现效益最大化等 问题一直都比较困惑。本文通过大量的文献资料、亲身实践、广泛运用所学的 营销管理知识，从公司产品经营现状、产品市场定位、产品促销目标等角度对 目标市场的促销策略进行了详细的阐述，并对促销策略的效果进行了评估，发 现龙邦公司产品促销策略的成功之处在于:促销紧紧锁定了目标市场、满足了 不同客户，创造了需求、与企业实力及公司资源相一致等因素。其不足之处在 于:产品促销观念创新性不够、产品促销方式相对比较单一、产品促销预算不 科学，促销成本居高不下、管理体制不完善、促销员工队伍素质不高等要素， 最后提出对龙邦公司产品促销策略的整改意见。龙邦公司的促销工作要想达到 理想的效果，必须根据企业的实际情况制定科学的产品促销策略:树产促销新 理念、综合运用多种促销手段、整合促销组合、加强促销管理工作等促销策略。 本文的研究结论，既能为龙邦公司解决上述问题提供一个新的发展思路， 又能够对我国整个农药行业的促销工作提供一定的借鉴作用，同时在一定程度 上丰富了我国农药营销的相关理论。 关键词:龙邦公司农药产品促销策略