硕士毕业论文《沈阳三维教育IT培训业务营销策略研究》(56页).rar摘刁石.3七 随着软件产业的迅速崛起和政府在战略高度的政策扶持，中国软件行业对人才的需 求也在快速的增长，随之而来的供需矛盾也越发突出。由于我国计算机教育本身存在的 结构性问题，导致软件企业对实用型技术人才的迫切需求无法有效得到满足。与此同时， 大批的毕业生源却面临着就业困境。 沈阳三维教育公司正是在这种环境下孕育而生的，建立的宗旨就是希望通过企业高 效的市场化运作模式，努力搭建起让软件企业和高校毕业生源能够顺利对接的桥梁，来 缓解就业和需求的矛盾。 本文通过对国内外软件人才培训行业领域的深入研究，立足于沈阳本地市场，客观 的分析了影响当前IT培训市场现状。针对高校现行的教学模式，结合三维教育几年的 摸索和总结，逐渐完善更加贴近市场需求的教育体系，通过与日本软件企业的深入合作， 以及获得政府机构的大力扶持，希望迅速打开高校在校学生市场，大力推广和传播实用 型技术人才的培养方案，树立起较高的信誉度和美誉度。 本文基于成熟的现代营销管理基本理论，着重对三维教育在沈阳的IT培训市场的 营销战略进行了研究，根据业务战略计划的框架来制定出详细的营销策略和执行方案。 首先对本地区市场现状做了翔实的调研，包括需求现状、宏观环境因素、消费因素等方 面的调查和分析，应用SWOT分析，对外部环境所产生的机会和威胁，以及本企业参 与竞争的优、劣势分析，确定了细分市场和企业目标。之后制定了科学合理的营销战略， 介绍了选择什么样的战略更适合本企业的地位和所处环境状况，并且明确了实施差异化 的服务产品定位策略。 之后，根据服务业营销组合＇，4P+3P＇，理论，对目标市场制定了营销计划方案。在接 下来的行动方案执行方面，主要说明了为了保证计划的顺利执行，如何部署具体的工作， 包括该组织一些什么类型的活动、什么时间做、由什么人员来负责以及活动的费用预算 情况等等。 最后，关于营销计划的执行过程，进行了跟进计划的描述，包括效果的评估、操作 过程中可能会遇到的潜在问题的解决措施，还有对实施过程进行阶段性的反馈和控制， 并提出改进措施，以期确保获得最佳的执行绩效。 关键词:rr培训；环境分析；营销策略；差异化