MBA论文《招商银行长沙分行个人理财业务竞争策略研究》(57页).rar 摘刁石3七 随着我国经济持续高速发展和居民经济收入的不断增加，个人理 财业务在银行中间业务发展中占据越来越重要的位置。目前国内各家 银行纷纷加快了拓展个人理财业务的步伐，推出了各具特色的个人理 财产品与服务，特别是在个人高端客户市场和理财产品创新上展开了 异常激烈的竞争。 本文以国内外商业银行个人理财及相关理论为基础，以招商银行 长沙分行为研究对象，通过深入相关行业进行实地调查，分析了招商 银行长沙分行个人理财业务的发展现状及竞争态势，具体探讨该行个 人理财业务的优势及劣势，今后拓展个人理财业务所面临的机遇与挑 战；最后，针对现状和不足，从渠道建设、组织机构、客户关系管理、 产品创新、营销方式、人才建设六个方面对招商银行长沙分行个人理 财业务的竞争策略进行了具体探讨。 本文虽然是以招商银行长沙分行的个人理财业务为案例进行分 析，但得出的结论对国内商业银行具有一定的普遍性，可以作为银行 发展个人理财业务的参考。 关键词招商银行长沙分行，个人理财业务，竞争策略