MBA硕士毕业论文《菏泽电信公司营销渠道整合研究》(67页).rar 中文摘要 近年来，电信业发展迅速，越来越受人民的关注，研究电信企业营销渠道体 系管理和优化的文章、成果层出不穷；但是不同区域的电信市场竞争环境由于经 济、社会、文化的差异存在的不同，作者在实际工作中发现，全业务运营后的菏 泽电信市场存在许多不同于其他区域的特点，原有的电信企业营销渠道的理论应 用在菏泽电信市场存在许多问题和弊端，因此有必要根据菏泽电信全业务运营后 的电信市场环境特点和全业务经营的战略目标，进一步分析菏泽电信在新的竞争 环境下如何进行营销渠道的整合，才能保证菏泽电信在集团战略转型下，提高企 业的核心竞争力。 本文运用最新的营销渠道理论，采用文献分析法、比较分析法、图表分析法 等研究方法，结合对电信运营商特别是菏泽电信营销渠道体系现状，分析菏泽电 信营销渠道体系对集团战略转型以及提升企业核心力的影响，提出菏泽电信为适 应全业务运营后的市场发展进行营销渠道整合的思路和对策。菏泽电信市场处于 传统话音业务增长缓慢，竞争加剧，而综合信息服务市场空间很大，处于开发新 阶段，菏泽电信原有的营销渠道体系存在许多制约市场发展的关键因素。本文的 创新性在于:设计了菏泽电信全业务运营后的营销渠道体系架构的整合方案，提 出营销渠道方案的实施策略，这是目前渠道研究领域涉及较少的部分，对其他研 究者有一定的参考价值。 本文共分六章，第一章导论，详述选题的背景和意义、本文研究方法和创新 点、研究的思路和框架。第二章相关文献综述。第三章菏泽电信公司营销渠道现 状。第四章菏泽电信公司营销渠道整合方案设计。第五章菏泽电信营销渠道整合 方案的实施。第六章结论与展望。 关键词:电信营销营销渠道渠道整合