《烟台中策啤酒公司市场销售体系建议纲要》(19页).rar 前言 综观山东省的啤酒市场，各啤酒生产商竞相降价，普遍卖量不赚钱；而经销商亦会制约厂商，形成恶性竞争。其结果是产品品质得不到保证、啤酒厂商利益受损、企业无条件致力于长期的发展。 　　　　　　　　　　　　　　咎其原因，厂商除了一味降价外，不懂得利用其他的市场手段： 不善于品牌维护、建立品牌资产； 不善于与经销商、零售商建立科学、良性、互利的长期运作模式。 　　　　　　　　　　　　　　市场推广的运作与管理的不科学、不规范使竞争处于非良性循环，使企业面临被动。有鉴于此，上海梅高针对烟台啤酒的市场现状，在借鉴了多家国际著名啤酒企业的经验及与梅高顾问团的商讨之下，制定了适合山东地区的啤酒销售网络、业务员网络的建立与管理方案。希望通过对销售部门的完善，增强烟台啤酒在山东地区的竞争力，成为科学市场运作的先驱与受益者