MBA硕士毕业论文《Z公司化妆品网络营销渠道拓展战略的研究》(68页).rar摘要 网络购物作为一种全新的消费方式赢得了越来越多消费者的青睐，近年来销售额 更是以连年翻番的惊人速度成倍增长。网络购物己经形成了自身特有的网络消费市场 和全新的网络营销模式，也使网络营销渠道应运而生。同时，伴随着化妆品消费市场 的不断扩大，化妆品行业内的竞争日趋激烈，网络营销渠道的出现给一向以渠道致胜 的化妆品行业带来了机遇和挑战。Z公司作为一家拥有众多品牌的化妆品企业，面对 网络营销渠道的崛起必须进行果断的决策，是坚守传统营销渠道的阵地，还是积极拓 展新兴渠道，已经成为企业发展过程中一个无法回避的战略课题。 本文首先介绍了网络营销的发展现状和对化妆品行业的影响，并用营销渠道中的 ＂服务产出＂理论对化妆品终端用户的消费需求进行了详细分析，明确了不同化妆品用 户的服务产出需求倾向和网络营销渠道在满足这些需求方面的优势；接下来围绕化妆 品营销渠道展开了论述，介绍了化妆品营销渠道的类别和特点，并结合终端用户需求 着重对Z公司的主营营销渠道进行了分析，从＂渠道构成＂，＂渠道效率＂，＂渠道差距＂ 几个方面深入地剖析了Z公司主营营销渠道的现状和不足；在上述详细分析的基础 上，本文对Z公司是否需要拓展网络营销渠道进行了战略分析，并得出了＂积极拓展＇， 的战略决策结论；在明确战略决策的同时，本文利用＂零基渠道＂的概念对Z公司网络 营销渠道进行了优化设计，并给出了利用第三方购物网站构筑BZC网络营销渠道的 建议；最后，本文还对Z公司网络营销渠道中将要涉及的终端用户的定位，产品的选 择和定价，促销活动的展开等需要切实考虑的营销策略进行了探讨。 本文的分析研究，为Z公司网络营销渠道的拓展战略明确了决策方向，使Z公 司得以快速决策并积极掌握化妆品营销市场中的主动权，为企业解决了实际问题。同 时，本文在分析研究过程中运用营销渠道的相关理论知识和分析方法，对化妆品行业 现行的营销渠道进行了分析，并从理论的角度对诸多实际存在的现象和问题进行了解 释。通过渠道流的分类、渠道效率的评估和渠道差距的分析，深刻地分析了化妆品营 销渠道的运作方式，并对渠道成本的产生和渠道差距的原因进行了量化的论证和具体 的阐述。 关键词:化妆品、营销渠道、网络营销、营销策略 中图分类号:F713.5