MBA硕士毕业论文《大连三洋冷链营销管理体系的研究》(63页).rar 摘要 大连三洋冷链是1994年注册成立的生产和销售商用冷冻冷藏陈列柜 的中日合资公司，产品供应大型超市使用。由于产品的推出正赶上中国超 市行业的飞速发展节段，加上产品自身优良的质量和企业在成立初期就开 始建立的面向全国的高效率的销售网络，使三洋占据了天时、地利、人和 的多种有利因素。然而，客户的成熟、竞争对手的成长以及入世后面临的 新问题，都对三洋更好地满足顾客的需求提出新的挑战。本文分析了三洋 营销体系的历史沿革和面临问题，从营销组织和流程、营销计划与控制、 人员的管理与激励几个方面，分析了如何从加强营销管理的角度解决这些 问题。 本文内容包括:三洋目前营销组织和流程的现状、问题的分析及组 织和流程再造的建议；三洋目前营销计划与控制的基本方式的分析、问题 和改进的建议；三洋目前营销人员的管理和激励中的现状、问题和改进的 建议。 关键词:营销体系；历史沿革；面临问题；营销管理；组织和流程；计划与控 制:人员与激励:变革