MBA毕业论文《GQY视讯股份有限公司营销渠道整合对策研究》(64页).rar 摘要 本文首先介绍下GQY一些背景，并指出GQY的销售模式当前存在的问题， 同时阐述同时间、同阶段其他竞争对手的发展，分析GQY的模式现状，再深入 研究GQY销售模式的基本影响因素，并在其基础上提出一些改良建议。并对其 以后发展的方向展开讨论。 本文作者目前为GQY公司东北区域销售总监，以前为其主要竞争对手(威 创视讯)的一员，在工作中所见到地、遇到地加以分析和阐述，并对其未来发展 方向作以规划和建议。 将企业所有分销渠道作为一个系统，运用系统理论和方法加以整合，借此来 营造企业的核心能力和竞争优势。它以整合为中心，力求系统化管理，强调协调 与统一，注重规模化与现代化建设。具体来讲，它把企业的销售活动视为一个过 程，这个过程由一系列紧密联系的不同任务组成，而每一个任务总是由那些最好 完成该任务的渠道承担。 关键词:营销渠道；渠道整合；对策研究