MBA硕士毕业论文《天润苑小区营销策略研究》(50页).rar 摘要 随着我国房地产市场的建立，特别是住房分配货币化进程的全面实施，住房 消费已经纳入居民的日常消费，因而房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈。 但任何产品的自身价值最终都是要经过销售刁一能得到社会的承认，所以营销是企 业永恒的主题，是房地产经营的核心。菏泽市是个人口刚过30万人，经济欠发 达的城市，房地产市场刚起步随着山东省东西结合、突破菏泽战略的实施，菏 泽市的房地产业进入了前所未有的发展时期。恰逢此时，本人于本市一家南方 独资房地产开发企业一乐园房地产开发公司实习，参与了该公司天润苑项目的 营销、策划工作本篇论文即是以该项目的营销策划案例为素材加工创作而成。 本篇论文以天润苑案例为研究对象，运用STP(市场细分、目标市场、市场 定位一Segmentation、targeting、positioning)和4Ps营销理论，通过对本项目 的宏观环境、区域环境、需求状况、竞争状况及其房地产发展现状及未来走势 分析的分析和研究，确定了天润苑的目标客户群体，确立了本项目的市场定位， 最后文章运用4PS营销理论，制定了本项目的市场营销策略。 这些研究，一方面为天润苑项目的营销活动提供指导，另一方面，也希 望能为同行企业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。最后在这些分析和研究 的基础上，又对地产项目如何营销提出了自己的观点和建议，为企业以后的工作 及其它同行的工作改进提供借鉴。 关键词:房地产；定位；营销