《上海展会某品牌招商员工手册》(16页).rar 目录 一、 MM品牌的背景资料 1、 公司介绍――――――ok 2、 MM品牌介绍――――ok 3、 MM产品介绍――――技术部 4、 公司资质和历史荣誉――行政部 5、 产品重点项目介绍―――行政部 二、 展会管理 1、 展会项目组成员及通讯录―――YYY 2、 项目组成员分工―――――――jq（营销人员岗位分工） 三、 客户接待 1、 接待客户规范――――――――jq 2、 常见客户问题及解答规范―――jq 3、 销售工具介绍――――――――jq 4、 宣传资料的发放―――――――jq 临时图册、小折页、杂志各20本 四、 MM品牌营销渠道分析――――ok 五、 招商政策 1、 目标客户定位―――――――jq 2、 目标城市定位―――――――jq 3、 合作条件―――――――――ok 4、 合作的支持――――――――ok 5、 现场招商客户的处理 六、 销售策略建议 1、 渠道策略―――――――――ok 2、 产品策略―――――――――ok 3、 价格策略―――――――――ok 4、 商业计划书模版――――――ok 七、 展会样品管理 1、 现场样品的编号和定价――――技术部 2、 现场样品的维护―――――――jq 3、 现场样品的销售―――――――jq 4、 经销商现场样品的优惠政策――jq 5、 返京样品的管理―――――――jq 八、 招商业务管理 1、 客户信息管理―――――――jq、行政部 2、 招商流程―――――――――jq、行政部 3、 信息跟踪―――――――――jq 4、 展会每日总结―――――――jq 九、 产品结构和报价原则 1、 产品手册――――――――技术部 2、 价格手册――――――――李杰 十、 业务开拓筹备资料 1、 全国市场的分区――――――jq 2、 城市资讯和市场资讯――――jq