《青岛啤酒二批市场销售终端启动会标准操作方案》(34页).rar前言： 　　　华南事业部经过近几年的摸索，在2005年创新性的提出了＂以大客户为核心的商业运作模式、以品牌为核心的市场运作模式、以协同管理为核心的管理模式＂三大模式运作市场。 　　2005年在2004年的基础上，更加鲜明的执行大客户模式，并继续延伸到二、三级市场的运作上。 　　在成功引入大客户后，如何成功的拓展分销网络，快速实现分销，是我们共同关心的话题。 　　我们在总结了一些成功的二、三级市场的操作经验后，给出了本操作模板。希望各位同事在执行的过程中能不断完善和补充。