伟东新都·生态印象 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning 银海世邦 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道生态印象是什么？ 伟东新都·生态印象是我们为项目推广而做出的一个组团命名，其目的是为了使中房项目组团与其他组团有差异化的区别，并提升该组团形象，使之脱颖而出，最终塑造成伟东新都的一个绝版组团，品质组团，使其在济南广大市民中形成良好的口碑，留下极好的印象，为项目销售奠定基础和提供保障。 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道“生态印象”的核心理念是什么？ 生态型居住社区是精神境界与自然资源和谐统一，他在住宅规划设计的思维方式与价值取舍方面提出了一种新的观念，他基于人类整体意义上的生存价值与个体意义上的生活品质之间的利益平衡，将住区的生活环境放到整个自然的生态系统中来考察，关注环境，以人为本，强调物质环境上与精神品质上的自然和谐统一。 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道1、人与自然和睦亲切的住区 生态印象核心理念的三个基本点 2、健康舒适的社区 3、诱发人类精神的归属感——亲睦的邻里意识 周边环境 人文设计 成熟配套 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道生态印象如何突破市场枷锁？ 市场突破点的核心 市场突破点的关键 市场突破点的建立 建立领袖品牌，形成强烈关注力 建立市场致高点，持续品牌促销力 形象的高点 项目形象的建立 卖场的高点 现场优势的建立 整合推广的高点 整合攻击优势建立 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道突破的“旗帜” 项目定位：生态组团，顶级魅力； 品牌定位：城市中心主流居住文化； 核心概念：生态印象，一个阶层的生活映像； 品牌个性：生态的、健康的、成熟的、有情调的、品位的； 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道塑造生态印象，打开济南市场 ｛项目执行策略｝ 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道必须攻克的四大堡垒！ 1、销售卖场问题 2、伟东新都卖场谣言乱传的问题 3、伟东新都项目的竞争问题 4、项目形象问题（口碑差） 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道1、销售卖场的建立 售楼处的形象对促进销售将起到至关重要的作用，尤其是现在阶段，售楼处的建立要下足功夫 ，在装饰上能体现项目风格和档次，留给消费者第一直观印象。 售楼处的命名要简单直观，建议其命名为：“伟东新都·生态印象售楼处。” 售楼处的风格要鲜明突出，引导客户关注，建议在售楼处门前设置一大广告牌，引起人们的注意，起到截流客户的作用，同时在投放使用期间，建议用升空气球、灯笼柱、广告条幅等道具渲染现场气氛。 设置进入售楼处的专用通道，保证有一条从舜耕路直接到达售楼处的通道，同时售楼处门前要有硬化路面，保持干净整洁。 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道2、伟东新都售楼处的现场控制 为制止伟东新都案场销售人员对我项目的恶意谣言，负面传播，我项目人员必须进驻到他们售楼处进行监督，同时还可以引导、接待购买我项目的客户。这需要在伟东项目售楼处大厅内设置一个生态印象固定的地点，以加强对我人员与客户的直接接触。（目前我项目人员一直没有一个固定的位置） 为坚定客户对生态印象的信心，使生态印象的推出更顺其自然，建议在伟东新都卖场明显处设立一“生态印象”的导购指示牌，以对客户起到引导作用，另外也会打消客户对生态印象的疑虑。 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道3、生态印象的竞争对象 从目前客户对生态印象的购买动机来看，大多是因为伟东新都整个大盘的影响，伟东新都与生态印象的关系，决定了客户对生态印象的购买行为是建立在伟东新都这个大前题下。鉴于以上分析，所以，我项目目前最大的竞争对手首先是伟东新都。假若客户要买伟东项目的房子，那么是买伟东新都的还好购买生态印象的，这取决于伟东新都与生态印象的竞争，更直观一点说，我项目的营销过程就是与伟东新都争夺客户的过程。 2015-6-14 fdc.21ask 中管网房地产频道4、生态印象形象提升 鉴于以上分析，生态印象目前最大的竞争对手就是伟东新都，所以生态印象组团要想从整个社区中脱颖而出，必须提升项目形象，给客户留下高于其他组团的印象。另外，我项目与伟东新都的竞争最主要的还是价格方面的竞争，如果我们要坚持现有的价格进行销售，就必须将我项目的形象提升上来，我们将从以下途径提升项目形象。 1、视觉整合 3、体验营销 4、亲切服务 2、卖场氛围 提升形象