企业团购 模式分享
1. 团购模式的意义
1、批量获得目标客户 2、更好融入客户圈子 3、更方便宣传产品 4、更快打造个人品牌 5、源源不断的转介绍
2. 主要客户群体
金融、互联网、医疗、教育、基础设施建设管理和投资、能源开采和管理、公务员等
3. 团购模式步骤分解
核心思想：从上而下
12345关键人物认可
戴上对公帽子
营销经办主管
前期准备、预热
正式进场驻点
6售后长期跟进
3. 团购模式步骤分解
12关键人物认可
戴上对公帽子
关系营销、专业展示、公司实力、附加价值
附加价值：
工会主席、人事老总、班子领导
对自己：政绩、任务、声望
对员工：获得实惠（折扣、礼品等）、优越感
对企业：响应国家号召、提高员工获得感
公司发文 工会发文 人事发文 行政部门发文 注意： 1、优先考虑发工资的时间； 2、活动在发文后一周开始较好； 3、避开长假，周一开始较好； 4、发文内容帮忙拟稿（加入公司介绍、产品介绍、福利内容、活动微信群二维码）。
3. 团购模式步骤分解
34营销经办主管
前期准备、预热
目标一：建立良好关系 1、沟通行事历 2、争取信任和配合 3、获取员工信息 （包括部门人员分布、 收入水平、个人信息） 目标二：提前促成投保 1、成为该部门的标杆 2、提高员工信任度 3、主动帮忙转介绍
一、前期准备 1、制定行事历，与经办主管确定 2、准备营销辅助品 3、联系银行确定开户奖励 二、建立微信群 1、活动期间定时发布信息（1-3次） 分享需求启发案例，活动介 绍、产品介绍、福利介绍等。 2、预购接龙---额外小礼品 3、方便活动结束后持续挖掘业务
3. 团购模式步骤分解
5正式进场驻点
一、营销辅助品 二、寻求内部支持 三、逐个部门宣讲 四、意向客户跟进 五、微信群经营
3. 团购模式步骤分解
6售后长期跟进
一、合同集中派送 二、业务二次开拓 三、持续后续服务
实用工具一 替代率计算器
1. 替代率计算器
1、进入微信小程序 “福享太平”
2、点击右下角 “我的”
3、点击 “养老金计算器”
1. 替代率计算器
4、粤省事小程序查询后填入
5、替代率测算结果
实用工具二 AI生产力工具
1. 豆包——AI生产力工具
2. 豆包——AI搜索功能
3. 豆包——AI深入搜索
深入搜索
太平养老 公司介绍
Part 0 6第一支柱 基本养老保险 （政府主导）
第二支柱 企业（职业）年金 （单位发起，商业机构运作）
第三支柱 个人养老金等 （个人购买，商业机构提供）
多层次多支柱养老保险体系
为中国养老事业而生
积极应对越来越严重的社会老龄化问题
为中国养老事业而生
把握第三支柱政策机遇 领航大湾区个养新时代