在所有人生规划中，养老是确定必然要发生的
2024年08月16日 中国·湖北
鑫禧年年美好生活C款销售逻辑 （养老补充2000元/月）
一、理念沟通 理念一：人可以一辈子不生病，也可能不发生意外， 但一定会老，老了不一定赚钱，但一定会花钱，还不知道花多少钱? 聊天内容：意外发生的概率25%、重大疾病发生的 概率是72.18%、养老发生的概率几乎是100%是人人都需要面临的问题。
理念二：养老钱必须是持续的、稳定的、增长的、不 可挪用的、源源不断的现金流，只要我在就能领取！ 聊天内容： 1、存款顶不住外界的诱惑，当你有钱时，全世界都盯着你！借一点、用一点、骗一点、花一点，没有了！（对应的故事） 2、一个人退休后的生活水准，不是由财富总额来决定的，而是由现金流来决定的。（对应的故事）
理念三：养老年金保险才是解决养老问题的最好方式！ 她能一直让老人活在善意中。 聊天内容： 1、养老规划的重点：把生命和金钱绑定。人活着值钱才能有尊严。 2、好的制度规划，会激发人内心的善，不好的制度规划，会激发人内心的恶。 3、养老年金作为一种现金流产品，就是一种好的制度安排，让我们老的时候每天都生活在善意中。（对应的故事）
理念四：我们越来越长寿（最新数据中国人的平均寿命近81 岁，2060年将到90岁）、新生人口越来越少（2023年新生儿902万）、未来社保养老的抚养比越来越低（专家预测2049年将达到2：1），养老最好靠自己。 辅助理念： 1、现在第一批90后正式迈入30岁的而立之年，而80后第一批独身子女已经迈入40岁的不惑之年，让人感概时光飞逝的同时，也要感概每个人都终有一天老去，需要领着退休金开启自己的“养老模式” 2、老了有钱叫退休，没钱叫退而不休。（和客户互动，计算长寿年龄）
三、接触剧本 1、老客户 xx，您好！最近忙吗？我整理了您的家庭保障计划，发现您夫妻两人退休以后的养老规划力度还不够，除了基础的社保养老金品质养老还需要补充。我们公司有款行业天花板级的产品，这款产品非常适合您对未来养老的规划，很想跟您分享，您看明天下午还是晚上过来找您好吗？
三、接触剧本 2、转介绍 xx，您好！我听xx说您想要了解养老保险，刚好我们公司推出了一款顶流产品，创新的用产品＋服务的方式回馈客户，不仅可以终身领取，还有健康养老服务。您看是明天下午还是晚上我过来给您详细介绍下。
四、见面聊天6问（省略寒暄赞美） 1、人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老对不对？（自然规律） 2、老了不一定挣钱，但一定会花钱是不是？（人活着吃喝拉撒都要钱，所以平时要攒钱） 3、养老的钱不知道要花多少对不对？（因为人越来越长寿） 4、所以老了要有一笔持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、源源不断的养老金是不是很好？（必须是与生命等长的现金流） 5、那您每年（每月）想领多少养老金呢?够不够呢？（启发客户思考养老金） 6、如果以每月5000元的养老金为例，社保现在基本可以满足退休后领3000元左右，那么差额部分就可以通过商业养老保险补充。我这里有份计划可以帮您实现品质、舒适的养老生活，我和你讲讲吧！?
五、产品说明（美好生活C款） 案例1：30岁女性33000万10年交55岁开始领取。 1、可以选择月领1803元，也可以选择年领21219元做为养老补充，领取一辈子。 2、以年领为例：领到75岁，累计领取21.6万元，现金价值还有37万（退保可领取），85岁累计领取64.9万元，现金价值还有15万（退保可领取）。 3、在人越来越长寿的背景下，可以一直领下去，领到100岁领取了97万，终身领取可以做到活多久、领多久。
案例2：40岁男性35000万10年交60岁开始领取。 1、可以选择月领2025元，也可以选择年领23835元做为养老补充，领取一辈子。 2、以年领为例：领到75岁，累计领取36.4万元现金价值还有24万（退保可领取），85岁累计领取60.7万元，现金价值还有13万（退保可领取）。 3、在人越来越长寿的背景下，可以一直领下去，领到100岁领取了97万，终身领取可以做到活多久、领多久。
六、促成剧本 最近渐进式延迟退休政策下来了，退休表面是个年龄问题，实质上是个经济问题；“退”是由年龄决定的，“休”是由钱包决定的；想要“体面退”和“品质休”，必须“一薪二用”一份现在用，一份未来用，让现在和未来实现共同富裕！ （介绍健康养老服务，专属的网站 ： http://www.sinolife/service/download/：）
361课程回顾
理由一：养老只能用现金流，不能用现金。 假如咱给自己存200万现金做养老，看起来也很多，想起来也觉得足够。但是风险真的会很大，你想一想，因为你有钱，孩子用一些、亲戚借一些、万一不小心骗子再骗一些，自己再潇洒一些，也许很快就把200万花完，所以现金最大的风险就是不确定，咱为养老存下的钱，最终能不能为咱养老用，真的不太确定。
三个要买养老金的理由
理由二：有了养老金就不怕活得久 我们每个人都希望自己活得更长久，80岁起步，90岁刚好，可是你为养老存了200万，花到70岁就没了，那万一活到90岁、100岁呢？ 有钱的老年生活是享福，没钱的养老生活是受罪。假如你今天把200万变成养老年金，就会创造与你生命等长的现金流，活到80领到80，活到90领到90，活到100 领到100，持续终身，你觉得是不是特别的踏实？
三个要买养老金的理由
理由三：养老金越多，孩子就会越孝顺。 假如同样是生病，你认为一个有200万现金的老人和每月有2万养老金的老人，哪个老人的孩子更希望父母的病可以被治好？肯定是有养老金的老人，你说是不是？ 有2万养老金的老人，他的孩子会觉得只要老人活着，家里每个月就可以多领2万块钱 ，与其辛苦的在外面工作，每月赚了三五千块钱，还不如在家伺候老人； 而有200万现金的老人，孩子会怎样想，老人走的越早，孩子就能越早的继承他的200万，所以老了手里拥有大量的现金，其实未必是一件好事。
三个要买养老金的理由
1、人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但人一定会老对不对？（自然规律） 2、老了不一定挣钱，但一定会花钱是不是？（人活着吃喝拉撒都要钱，所以平时要攒钱） 3、养老的钱不知道要花多少对不对？（因为人越来越长寿） 4、所以老了要有一笔持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、源源不断的养老金是不是很好？（必须是与生命等长的现金流） 5、那您每年（每月）想领多少养老金呢?够不够呢？（启发客户思考养老金） 6、如果以每月5000元的养老金为例，社保现在基本可以满足退休后领3000元左右，那么差额部分就可以通过商业养老保险补充。我这里有份计划可以帮您实现品质、舒适的养老生活，我和你讲讲吧！?
养老保险6问
老年生活就像穿越一片沙漠，一定要带水，但是不知道要准备多少水。于是有两种选择： 第1种，尽可能背很多水(类似养老把毕生财富都背在身上),那到底背多少才够呢？行走过程中会不会因为突发状况而洒掉宝贵的水呢？不知道什么时候穿越完毕，这些水会不会越喝心里越没底、不敢喝呢？ 第2种选择，就是每隔一公里就会有一瓶水，这瓶水能够保证我们走到下一瓶水的位置，直至走出沙漠。 如果让你选择为了走出完老年沙漠而准备水，你会选择第1种还是第2种呢？ 我们大多数人都会选择第2种。其实这就像养老金：退休后每月/每年都会收到一笔养老金，而且活到老领到老，就好比每隔一公里就会出现的那瓶水，是为我们老年生活准备的一笔确定的、安全的现金流而且活多久领多久。 这瓶水与我们自己随身背的水不冲突，我们可以用别的方式带水，但最重要的是，这每隔一公里出现的那瓶水，它是确定存在的，安全且伴随整个人生旅程的。
养老1瓶水的故事
祝开门红大吉！ 蛇年有“蛇”有得！
天时已到，地利已来，人和就看你自己！！！