文本描述
压岁钱转存保险
销售逻辑
新春之际，一大批万元户儿童即将席卷而来！
春节就要来啦，这可是孩子们最为期盼的节日，除了可以穿新衣、吃零食、放鞭炮，
收到 压岁钱 无疑是孩子们最开心和期盼的事。
春节压岁钱数额比例图
全国平均单个压岁钱红包金额地图
30.00%
甘肃省：单个400块25.00%24.32%
22.75%20.00%
16.71%
15.00%
10.16%
8.87%
10.00%
6.15%
5.00%3.68%3.15% 2.64%1.57%
0.00%
500元以下 500-1000元 1000-1500元 1500-2000元
2000-3000元 3000-5000元 5000-7000元 7000-10000元
10000-15000元 15000元以上
数据来源：央广网《压岁钱调研》
https://baijiahao.baidu/s?id=1593515174287565850&wfr=spider&for=pc 孩子的压岁钱，都用在孩子身上了吗？
小时候的你，三十的红包初一交
爸妈说帮你保管长大给
后来你再也没见过压岁钱的面
现在的你，已经为人父母
是否在新年要对孩子说同样的话？
？
3 做智慧父母，让压岁钱变透明
怕孩子挥霍也怕孩子弄丢
但小朋友心中也有打算
现在的“小大人”可没那么好糊弄
如何使用压岁钱
智慧父母来召开家庭会议吧~
4 压岁钱怎么打理？
“二八”储备法
20% 80% 存“教育金”
孩子自由支配
孩子可以提前列一份愿望清
单，根据“想要”和“必要给孩子一个可以长大的存钱
罐，不仅可以建立储备的概
念，还可以存下孩子人生第”按需采购，可以培养良好
一桶金，更重要的是，孩子
的消费习惯
从小建立财富思维
“压岁钱”的所有权和支配权都回归到孩子 孩子也在大人那里得到了尊重，学会如何正确对待金钱 存教育金的理由
理由1：是只能由 的
家长准备
必备资金
( 幼儿园：三年花费超6万
花多少？
不算不知道幼儿园一年花费2万以上，3年花费超6万
( 小学：基本费用至少6万
普通家庭子女小学期间，年平均消费1万以上，6年至少需要6万( 中学：六年至少花费1 ? 难г臃训认钅浚?年至少花费在15万
( 大学：四年花费至少1 ? 笱昃ǚ阎辽?万，4年总成本12万以上
一算吓一跳，至少40万！ 存教育金的理由
理由2： 决定
经济基础
孩子未来
当孩子1 ? 木没【龆ㄉ鲜裁囱В鍪裁垂?br>当孩子30岁时：
什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房
当孩子30岁后：
什么样的经济基础决定过什么样的生活品质
孩子的上限在哪，由他自己去书写
而孩子的下限，是由父母决定的 存教育金的理由
理由3： 的重要性及
品质教育 花费
孩子，我要求你读书用功，不是要你
学费+生活费 (一年) 担保要求
跟别人比成就，而是因为，我希望你
将来会有选择的权利，选择有意义、 美国 40-50万 100万以上
有时间的工作，而不是被迫谋生。
英国 30-40万 50-100万
——龙应台 加拿大 15-30万起 50-100万
社会在分层，教育也在分层，孩子就像是战场
澳大利亚 35-40万起 50-100万
上的士兵，未来能走多远、能升多高，取决于
日本 10-15万起 50万左右
家长的“粮草和弹药”是否充足。
数据来源：新东方留学服务中心提供实时参考 教育金的关键因素
给孩子规划的钱必须要满足四个要素
如果不能同时满足以下四个要素，就不能保证100%用到孩子身上
安全 以保险合同的形式约定，安全性高
收益 有效缓解通货膨胀，辅助增长
流动 可以保单贷款，可以部分领取
专属 具有专属性，不被挪用，指定孩子受益 增额终身寿——教育金储备的最佳之选
话术参考
用确定的 把确定的
早规划
在确定的
你爱你的孩子吗？你是爱他一阵子，还是
方式 财富
时间
爱他的一辈子？
提早建立储备计划
我们一定是爱他一辈子的，对不对？
早锁定
完成 可是你能保证陪伴他多久呢？
给确定的
四
确定的事 当我们不能陪伴他的时候，以一份契约的
人
提早预约投保
形式代替我照顾他，随时陪伴在他的身边
好不好？
如果送给孩子一份爱的额度，爱的契约，
这个法律保护的契约额度会一直陪伴他，早增值
时间+稳健增值是财富的秘密及最
好的朋友提
早实现财富管理的3个极致:
极致稳健极致灵活 跟他的生命一样长，跟他的岁月一样忠诚，
早获益 永远在他身边，当我们不在的时候也依然 极致支配
提早享受收益及随时能确保完成人
能够陪伴他。 生对应的财务需求
10/23 销售流程
客户
筛选邀约
见面快速促
索
主题 感性
成
取 转
切入 说明
+
介绍
异议处 持
产品
续
介绍
转温情
促成异议
处理理
化
精准定位-轻松沟通-感性说明-温情促成 客户筛选
客户首选：
n 有小孩：主要 0-15岁之间，父母为 80年-90年龄 人
n 春节给孩子礼物或者是压岁 钱
n 老客户或优质转介绍客 户
n 有保险理念 的准客 户 邀约见面
您好，是X姐吧，我是**人寿XX，新年快乐啊，过
年了，最开心的就是孩子，我给孩子准备了一份小礼物，
您看明天上午在家还是下午在家，我给您送过去。 主题切入
X姐，你知道中国人过年的时候为什么要给孩子
压岁钱吗？因为压岁钱可以压住邪祟，保佑孩子一生
**。所以过年给孩子压岁钱既体现了长辈对孩子的爱，
也是对孩子一种美好的祝福。每年的压岁钱一定是少
不了的！ 感性说明
孩子从小到大，到底能收多少压岁钱呢？这笔钱说多不多、说少也不少，基本上都是由
父母来支配。很多家长就说：我存银行吧！存银行往往会被我们买车、买房等各项家庭开支
所挪用！如果买成玩具，过段时间孩子就不玩了；买成衣服，孩子长的那么快，半年就穿不
了了，所以买成玩具、衣服，花了钱也就没了！而且随着孩子年龄的增长，都会被渐渐淡忘
！
如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，就相当于送给了孩子三件法宝：持续稳健长久
的现金流、时刻感恩的习惯、终身受用的财商观念。唯有这三件法宝，才能让孩子拥有纯洁
的爱，无限的智慧和无穷的创造力。何况随着孩子的长大，压岁钱也就拿不到了。但是在孩
子心里都是有一个“压岁钱情节”的，希望能永远收到来自亲人的关爱。
我们可以给孩子做一个终身都能领取的压岁钱计划，让压岁钱越来越多！ 提前规划人生不同阶段的刚性需求-让人生各阶段从容应对
解决需求 领取年龄 领取次数 每年领取 累计领取
大学教育 18 ? 婚嫁创业 28 ? r>刚性养老 65 15 24000 360000
基本传承 80 ? r>累计本金 240000 累计领取 806508 温情促成
其实红包不分大小，多有多存、少有少存。多存可以作为
孩子一生成长使用的资金；少存是我们留给孩子的一份念想。
无论多少它都是一份给孩子的专属资产，一份心意和祝福。它
是一份爱和责任的承诺，让孩子永远感受您的温暖，让爱陪伴
孩子一辈子。 异议处 理
1、钱太少没什么 用
打理财富没有多少之分，什么时候开始才重要，积少成多，积沙成
塔，
就像抽烟一样，一天 20块钱没觉得多，一年下来也七八千块钱。
何况这些钱对家庭生活没有什么大的影响，对孩子而言，是父母的
爱与责 任全面的体现，让我们的爱伴随孩子一生一世！这么好的产品，
难道您不想送 给您的宝贝吗？ 2、等等再 说
代理人：我特别理解您。试想一下，如果您对孩子说 “宝贝，爸妈非常抱歉，
今年的开销太大了，新衣服咱不买了，压岁钱先不给了，咱以后再说吧”。
您说行吗？
客户：那肯定不行啊！
代理人：所以，不管怎样，压岁钱不能省、不能少、不能拖。给孩子买保险
其实就是强制父母留下 钱的一种极好的方式！ 关键动 作
不管是否促成，出门 10分钟后都要给客户发一条短信 ：
XXX朋友，钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义
才会 有 价值。送给您的宝贝一份有价值的新年礼物，
让您的爱永远 伴随着他、守护他的一生，我坚信未来
您的孩子一定会为您 今天的选择而感动 ！
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