开门红酒会活动汇报
2024制胜酒会推动

目录
01会前准备
03会后促成
02会中操作
04特殊支持
01会前准备
开门红酒会会前准备工作； 1、客户名单筛选，参与排票、邀约话术 2、氛围经营、通知海报 3、内勤启动统一思想 内勤手拉手 4、客户准备工作，明确计划书演示
名单整理罗列 整理可邀约客户名单，专项产品筛选，主要围绕**升产品、**保i家、**孝等产品
会前准备-名单罗列 门票竞拍
会前准备-邀约话术
李姐： 您好，我们公司最近在***酒店*楼宴会厅举办VIP客户答谢酒会，因为我是年度服务明星，公司奖励我两个名额，年终岁末之际，为感谢这一年来您对我工作的支持同时您是我最尊贵的客户，所以最先想到的就是您，现场还有抽奖环节，同时现场还会介绍近一年**经营成绩，明天您上午有时间还是下午有时间，11月21日晚5点，我已经给您预定座位了，您务必抽出时间参加哦。
会前准备-邀约话术（1）
短信、微信铺垫 作用：投石问路 短信、微信： 您好，为庆祝**人寿**分公司成立15周年，我公司特举办“龙腾星耀 飞舞龙江” VIP客户年终答谢宴，答谢在2023年在**人寿经营路上支持与帮助的您。现场将会讲解**2023年经营成绩单，了解**经营情况及客户享受服务权益，诚邀您的参加！
会前准备-邀约话术（2）
电话邀约 面见拜访 作用：初次接触，邀约见面 伙伴：您好，您有没有收到我发送的**人寿**分公司成立15周年，我公司特举办“龙腾星耀 飞舞龙江” VIP客户年终答谢宴活动的短信。 收到了：那好，我尽快把门票给您送过去 ，您看您是今天上午还是下午有时间…… 没收到：是这样的， 为庆祝**人寿**分公司成立15周年，我公司特举办“龙腾星耀 飞舞龙江” VIP客户年终答谢宴，答谢在2023年在**人寿经营路上支持与帮助的您。现场将会讲解**2023年经营成绩单，了解**经营情况及客户享受服务权益，诚邀您的参加！我只有3个名额，特意为您留的名额，您看你是今天上午还是下午有时间？
会前准备-邀约（3）
当日早上会前提醒 作用：确保参会 尊敬的XX先生/女士，您好！今天是“龙腾星耀 飞舞龙江” VIP客户年终答谢宴活动，殷切的期待您的光临，请您务必赏光，谨此致以深深的感谢和诚挚的邀请，今晚4点XX酒店恭候您的到来！***厅**保险XX。
会前准备-内勤开门红启动 手拉手
开门红全员备战
会前：内勤协助回访参会 会后：帮扶预签单回访
11月13日 召开内勤开门红启动会议 拉手营业部公布或现场抽取 开门红酒会邀约协助 启动意愿全员参战全员配合
会前准备-促成训练
酒会前早会训练 内勤启动训练 话术开口 产品促成 情感促成 礼品促成 氛围促成
强势霸气黄金三问 1、今天抢到就是几十万上百万的收益，是为你好？还是为我好？ 2、是花钱？还是帮你赚钱，还是帮你抢抓微利时代稳定高收益产品？ 3、是改变了你的生活？还是防止将来你的生活被改变？走！提交申请单！至少3万享受**增值服务吧。
02会中流程
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计划书准备： 代理人随身携带工具：产品计划书、自保件保单、利益速查表等。 计划书建议制作两版 高低两档，就客户现场情况先讲高 再讲低。
会中流程-营销员参会准备
签到入场 组训内勤门神，检查酒会入场券，身份证银行卡是否携带，收集身份证或入场券作为抽奖卷。
补位精神 现场偶发情况内勤要有部位精神，全力配合营销员已保证酒会顺利进行。
会中布场 抽奖箱、签单奖、桌牌、礼仪人员绶带、签到表、桌次安排。
会议秩序 礼仪组引领入场，如现场有带小孩的交代好客户小朋友要遵守会议秩序，提示手机调整至静音状态，会议开始后不要随意走动。
会中流程-内勤小助手准备
酒会活动流程
环节一 签到入场
01030402入场前30分钟就位，维持秩序。检查入场卷，收集抽奖身份证。
礼仪：
陪同客户签到入场，携带促成客户计划书。看着客户将手机调整至静音或者关闭状态，引领客户入座。
业务伙伴：
谢绝入场 严格执行！ 1.未经邀约确认（临时到会）的客户。 4.未着正装（深色西服套装或职业套裙、皮鞋）的伙伴。 5.迟到的客户和业务员。 6.坚持要带孩子入场的客户和伙伴。
签到入场把关严
暖场视频：
大屏幕滚动播放**集团介绍及视频
环节二 主持人开场——奠定气场
环节三 主讲人信息发布
配合全流程，创造唯一性；机遇的唯一性、参会的唯一性、签单的唯一性
所有流程设计以客户为中心， 解决信任感，营造紧迫感，引发纠结感！
注意事项 （1）临时变更客户这不得参会； （2）会议携带小孩者不得参会； （3）会议运作提前离场不参会； （4）必须面见客户并告知； （5）必须无条件纪律要求；
03会后促成
促成话术及促成礼，现场促成组
邀约人，钻石开口话术，顶额促成，计划书立刻演示，抓住客户决定实际，现场确认。
首轮-邀约人
部经理快速洽谈自己邀约客户，如未邀约客户到场也要配合现场营销员进行二次促成，抓住客户关注点，利用产品、礼品、氛围等方式进行促成。
二轮-部经理主管
区经理、中支管理干部、内勤组训巡场走动，不断走到客户身边，利用黄金三文，激发客户促成意愿，炒作促成氛围，现场可以乱，但要乱中有序。
三轮-中支内勤
签单促成组责任分工
签单促成组责任分工
促成话术
顶额促成： **姐， 没有白来吧! 讲师讲的好吧! 是的、目前股市动荡, 理财危机、央行持续降息、中国进入微利的形势下 ，顶额预定利率的**升固定利率市场难寻！ 收益又高、又快、又稳是我们家庭财富安全增值的首选。 加赠钻石版鑫账户又额外派送利益，如果你预约抢购10万，我们来看看能抢到多少利益？哇！抢到就是几十万的利益啊！赶快做决定，今天抢到还有现场签单礼。
钻石开口话术（一）
促成话术
不是所有的保险都有如此高预定利率，公司这次是真金白银回馈到场的客户，中青年（相当于首付10万就收房租金融公寓，55-60还原价回购、1年轻人00万拿走还收房租养老到80岁，房租不用月复利账户），中老年（业内最好的确定收益最高的幸福年年、加赠收益更高更灵活的**盈账户，抢到就是赚到。！
产品促成（二）
促成话术
你今天真是大丰收啊，不仅可以抢到特别高收益产品以及随**盈账户派送的****万元的利益，还可以享受目前**最顶尖的高端增值服务，我们一起看看6万就可以享受**康养旅居全国可用，10万就可以免疫细胞存储，****，至少6万享受旅居吧，现在签单还有相应的签单礼品机会难得赶快做决定吧，签完在想！
礼品促（三）
促成话术
我们相识多年了，这么好的产品和**盈账户，我第一个想到你，仅有的名额都给你了，而且还专享**最具实力的增值服务，今天你免费享有，我入司十几年才遇到一次，这是黑分15周年才有的机会，如果你没有抢到，将是我职业生涯最大的遗憾。帮你抢到是我的责任！就最低档3万。
情感促（四）
04会后跟进
促成话术及促成礼，现场促成组
酒会后发送感谢短信 ，为客户送去祝福 ，并提示近期将拜访客户 ，请准备好资料 酒会后即召开会议 ，与全体促成团沟通本桌促成情况 ，按先易后难、 先大后小的 顺序回收签单 邀请主管、 师傅 (本桌的促成团亦可) 随同拜访回收 ，并邀请影响力中心陪同回 收 ，效果更佳 上门回收切忌空手 ，可携带公司宣传资料上门拜访
提前为客户量身定做好计划书 ，并随身携带好充分的展业工具 ，一定要带上 费率手册 ，事先一定学习过计划书 ，讲解时确保流畅 ，彰显专业
关键点一 ： 跟单的黄金时间 ， 48小时内跟进客户。 建立24小时追踪机制 ，整个会后追踪不超过48小时 ， 如果现场所签保单在两 个工作日内追不回来 ， 则不需要再多花时间。 关键点二： 借助有效的理由与工具 ， 在会后及时上门拜访 按照签到表 ， 逐一上门拜访 ，送上“祝福礼包” ， 包含现场相册 ， 带有自己特 色的小惊喜 … … 关键点三： 掌握上门跟单的有效话术和方法
首先恭喜您已经拥有了公司的***终身寿险 ，为了让您尽快的拥有完善的保障 ， 您还缺一些资料 (......) 。您回去准备一下 ，我看是明天下午三点还是五点到您这边来完善这些资料？这个产品这么好 ， 这 次你只买了5万 ，然后我们过年的时候应该还会有额度 ，到时候呢 ，你再追加一点。注意： 递送保单埋伏 笔 ü 到场未签单客户： 今晚的客人太多了 ，对您的招呼可能有些不周到的地方 ，另外这个产品立即办理 ， 当天24点生效 ， 您看您投多少？ (注意： 不要主动问客户有什么疑问 ，有没有懂 ， 强势促成) ü 未到会客户： (打电话) 某某女士/先生 ，您好 ， 真的很遗憾 ，我也知道您非常的忙 ， 因为我知道 ，你是个很守 信用的人 ，没有特殊情况您是不会不到场的 ，今天是我的庆贺酒会现场非常火爆。 (现场气氛......) 这样 子 ， 这两天等我忙完 ，我单独专程详细的跟您再讲解一下。 感谢短信： 非常感谢您来见证我光荣的这一 时刻并与我一起分享这份喜悦 ，对您的到来表示衷心的感谢！ 我将会在以后的工作中提供更多更好的服务 ， 来回馈您对我工作的支持！
ü 已签单客户：