**中支开门红业务汇报 产说会行事历 一、中支大型酒会：全员都可参加，时间主要集中于11月3日—12月10日，分单位外租场地，本部预估20场，**/**预估至少5场，****预估至少4场 推票说明 人人10张酒会门票进入开门红 价格：本部700元/10张，网点500元/10张 推票安排： 1、10月12日参训的477人位绩优已于20日完成每人10张的门票推动 2、剩余人员的酒会门票推动本部最迟于11月1日结束，网点最迟于9日结束 3、10张以上购票仅支持10张/人的套票购买原则 按照目前各单位电脑人力60%认购率，1213之前酒会场次测算如下： 部课版酒会/个产安排 部课版酒会推动规划 1、外租酒店举办首场大型放量产 时间：12月14日 地点：各单位全部外租酒店 目的：双12结束后引导队伍完成产品销售结构的转型，全面聚焦平安福，夯实收入平台 方式：部课经理、主管、队员、中支四方共投，以高端茶具作为进门礼邀约客户 目标：推动12月17日全员活动率70% 2、部课版酒会 时间：12月14日—1月底 地点：各营业部课酒店举办 目的：年底通关酒会的形式答谢客户，降低队伍邀约难度，以平安福为主讲产品，助力三件大满贯的达成 支持：中支按照各营业部课规划举办的场次给予费用补贴的支持 绩优个产推动规划 时间：12月14日—1月4日 地点：酒店、农庄等 目的：帮助绩优伙伴更好的完成大量老客户群体及转介绍的回馈，提升产能 人员占比：推动各单位10%——15%的人员参与绩优个产举办的认购 支持：中支将针对以上人员给予酒水、抽奖物资等不同形式的支持 产说会细节安排—会前 一、主顾积累 1、线上通过“倾听你的声音”、“明星保险规划师”等分公司活动推动业务伙伴进行主顾开拓 2、线下通过前期征订的台历和大礼包进行年底客户的回访，回访客户群体可选定为平安福/理财型产品老客户，提升客户体验度的同时进行主顾开拓 3、希望通过以上两种方式助力队伍达成人人100准主顾进入开门红 二、主顾筛选分类 1、督促业务员完成与客户的沟通交流、了解客户经济情况、购买产品意向情况等信息、将客户区分为大型酒会可到场客户/部课版平安福客户/个版小交会客户 2、通过会前四问：为什么带他（她）/他（她）为什么来/你是怎么约来的/你预估结果咋样完成客户信息档案的建立，完善主顾的筛选分类 三、做到4个100% 客户100%金管家预约了解产品/ 业务员100%讲解产品 100%递送计划书 确定客户100%酒会到场