稳赢金生保额销售

学习目标
1.什么是保额销售 2.保额销售三大好处 3.稳赢金生保额销售
目录
一、什么是保额销售
什么是保额销售
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
什么是保额销售
“您好，您问哪种李子？” “我要酸一点儿的。” “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。” “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？” “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。 小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” “不知道。” “孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？” “不清楚。”
什么是保额销售
“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。” “是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。” “您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。” “行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。 在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。 第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。 第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。
什么是保额销售
保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的个人及家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济情况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。
关键点： 1、保额销售不同于高保额销售，每个客户都可以进行规划成交 2、保额销售的重点是以需求为导向，解决客户最重要的家庭责任问题
二、保额销售三大好处
保额销售的三大好处
利好客户：提升客户保障额度，让每一个家庭拥有更全面且足额的风险保障 获得认同：客户若不幸发生理赔。越高的理赔越能提升客户的满意度，让客户更加认同我们且容易触发转介绍 提升收入：通过保额销售提升件均保费和触发老客户加保，提升件数及佣金收入
关键点： 1、客户购买的保险产品的保费是以保额为计算的，保额/保障才等于保费 2、清晰的了解客户预计需求更易成交
三、稳赢金生保额销售
DIP
资源
健康
养老
小钱
健康：挂号、专家、照护
治疗、康复、补偿
确定、现金流
“打包价”
治疗手段
用药
控制
养老：居家养老服务
一份保单保康养，储备还有高保障
√
√
√
医院承担
超出
业：林姐，最近大家都在热议医保DRG改革的事，您了解吗？
业：DRG是医保支付方式的改革，和我们每个人都息息相关。简单地说，DRG就是把是把疾病分组，定出治疗“打包价”，医保局按这个价格和医院结算，超出“打包价”的治疗费由医院承担。
业：当然医院出于成本考虑，肯定不愿承担这笔钱，所以会做一些控制，把治疗费尽可能控制在“打包价”内。比如，一些治疗手段和用药虽然疗效更好，但超出打包价，患者只能自掏腰包院外购药了。
业：所以，我们真的要为了健康做足资金准备（画健康环）。根据权威部门建议，需要准备的钱最好能覆盖 5 年收入，医学上也用“五年生存率”来衡量治疗效果。您现在有准备吗？
客户回答 1：业：
业：如果只花一点小钱，就能通过高倍的杠杆来轻松解决钱的问题，发生重疾，直接给你银行卡打一大笔钱，这笔钱可以是治疗的钱，可以是康复的钱，也可以是补偿收入的钱，是不是很划算？
业：更重要的，您也知道现在顶尖的医疗资源很紧俏，如果这点小钱还能帮您打通全国的医疗资源，帮您挂号、预约专家、优先得到治疗，还有专业的照护，您觉得好不好？
业：并且，我再告诉您，这笔小钱，有病管病，没病还能赚钱，给您确定的给付，以现金流的形式补充未来养老，同时还有优质居家养老服务，您觉得好不好？
业：这就是我们的“稳赢金生”计划，一笔小钱，既能解决健康的问题，也能解决养老的问题，还能享受健康、养老服务，一张保单保康养，储备还有高保障。我给你介绍一下吧。
客户回答1：有一些存款 业：存钱是好习惯，但我们辛辛苦苦存下的钱，最后都给了医院，您会不会觉得可惜呢？ 客回答 2：我有百万医疗了 业：百万医疗只能解决部分治疗费用，但这只是冰山一角，院外的用药、康复的费用、收入的损失，往往需要更大的一笔钱。
注：在任何情况下，“重大疾病保险金”、“身故保险金”、“全残保险金”、“保证给付养老金”任意两项或数项不可兼得。
发生重疾，对家庭有哪些影响？
首先，需要大额治疗费用：
几十万 甚至上百万 足够击垮普通家庭
14稳赢金生30岁男性案例
以不同年龄段不同需求为出发点 30岁-65岁，30万重疾保额 65岁-79岁，9434元养老金保证给付15年
注：在任何情况下，“重大疾病保险金”、“身故保险金”、“全残保险金”、“保证给付养老金”任意两项或数项不可兼得。
我们也为客户留有想象的空间 两项保障＝一笔保费 9434元×10年
保障=保费
奋斗无忧计划（青年客群） 请在空白的明白纸上填上关键数字，并两两进行对练（10分钟）
方案展示
储备
稳赢金生
第 1 年:15347元 (1279元/月) ... ... 第10 年:15347 元(1279元/月)
交了：
保了：120种重疾保障 50 万保至 65 岁
领了： 65岁开始 15347元/年× 15 年= 230205 元 养老期：可领总保费的150%
还有： 无忧管家：医疗资源在手，诊疗康复无忧 百岁居（小）：三管家一平台，养老品质无忧
注：在任何情况下，“重大疾病保险金”、“身故保险金”、“全残保险金”、“保证给付养老金”任意两项或数项不可兼得。
家庭康养计划（中年家庭夫妻） 请在空白的明白纸上填上关键数字（2份计划合并填） 并两两进行对练（10分钟）
方案展示
储备
稳赢金生
第 1 年：30569元（2547元/月） ... ... 第 10 年：30569元（2547元/月）
交了：
保了：每人120种重疾保障 30 万保至 70 岁
领了： 70 岁开始 30569 元/年× 15 年= 458535 元 养老期：可领总保费的150%
还有： 无忧管家：医疗资源在手，诊疗康复无忧 百岁居（大）：三管家一平台，养老品质无忧 细胞存储：健康守护
注：在任何情况下，“重大疾病保险金”、“身故保险金”、“全残保险金”、“保证给付养老金”任意两项或数项不可兼得。
THANK YOU
2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。 4、2024年成立法务部，有专人在各网络平台、即时通讯工具上查找、搜索相关侵权资料，目前还有的转发者并没有收到我们的诉讼，“不是不报，只是时候未到！”。我们已经在大量做区块链公证过程中，多上传一份资料，我们就可能多得到一份赔偿，赔偿或许会是上传者获取利益的百倍以上。
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