遇见美利 成就金生 遇见美利 再破极值 ——不得不爱、不得不买、不得不卖的美利金生 【美利金生】 1.年金险+附加万能账户X 2.第一年就领20%+20%X 产品远见和市场机遇，给我们带来无限商机 1.上一次的监管规定（即交即领、高现价、高贷款比例等），导致行业225款产品被迫在3月31日24时集体下架 2.目前市场上多家保险主体多数在推动健康险或组织发展，还没有新的年金产品进行换代或升级并备案保监会，年金产品的市场相对真空，竞争不大，给了我们极大的机遇 3.新华产品一直引领市场，预见性地在3月份就开发了新年金险产品并备案保监会，抢占了市场先机，甚至有得天独厚的优势（现备案产品，肯定得符合人身险产品开发设计的新规） 爱上我们的 新华保险 美利金生 美利金生推出市场已经近1个月了，你真的了解她的独有魅力了吗？ 作为新华保险升级版的现金分红的年金产品，到底有什么独特的地方？ 这1个月来我们是用怎么样的心态和行动去销售美利金生的呢？ 一个新的险种，我们总有一个认识了解的过程，16年创造**销售神话的“福享一生”，其实是15年初的产品，“祥和万家特享款”在退市以后我们特别怀念，“盛世赢家”突然在E保通上消失的时候我们后悔莫及…… 现在无论你销售了多少美利金生， 可能，你还处于一个了解阶段。 今天，我们就是要把了解阶段缩短。 记住，第一批下海的人，才是真正赚到钱的人。 一个事实： 现在**新华产品线的分红年金险只有这一款！ 一个结果： 我们只能坚定不移的销售美利金生！ 我们都常说： 三流的业务员卖产品！ 二流的业务员卖理念！ 一流的业务员卖品牌！ 我们没有办法决定产品的结构， 但是我们可以决定销售的结果！ 这就是我们的工作职责！ 过去，我们新华的产品引领市场，显性利益（高现价、保额分红、高返还、即交即领...）处于绝对霸主地位！我们习惯于用利益演示征服客户。 今天，监管政策的变化，不允许高现价、即交即领的产品出现，我们的优势还在吗？ 答案是肯定的，我们的产品依然具备绝对优势！ 只是销售的思路从单纯的利益演示变为简单利益演示+产品结构让客户对未来产生美好憧憬最终购买我们的产品。所谓”那人只在灯火阑珊处“！ 美利金生的客观分析（9个确定）： 第一个确定： 保单满一年后领取首年保费的20% 第二个确定： 保单满一年开始每年领取基本保额的20% 关键词：固定、每年。 分析关键词（固定），1万保额举例 从3个被保险人的年龄来分析 0岁男，年交保费12820元， 1年后4564元，接下来每年2000元至65岁； 30岁男，年交保费16240元， 1年后5248元，接下来每年2000元至65岁； 50岁男，年交保费26530元， 1年后7306元，接下来每年2000元至65岁；