党建领航 文化赋能
以实干实效书写经营发展精彩答卷
-﹣XX分公司综合经营先进经验材料
2024 年，XX 分公司紧紧围绕集团、总公司战略部署，
坚定践行省公司新"XXXX"工作思路，坚持党建引领，践行全
面领先文化，抓经营、提收入、防风险，推动公司经营发展
取得新成效。
一、稳中奋进，凸显经营成效
面对持续下行的经济环境、日趋严峻的经营压力，XX
分公司把牢发展战略方向，保持了"稳中有进，进中向好"的
良好发展态势。
（一）业务发展稳步提升
2024 年，公司实现总保费收入 19.54 亿元，其中首年
标保 8996.82 万元，同比增长 0.99%；首年期交 3.06 亿元，
同比增长 16.63%；十年期 1.39 亿元，同比增长 9.80%；短
期险 1.41 亿元，政策性健康险 1.68 亿元。其中，大个险板
块业务价值位居全省第三位，期交业务位居全省第二位；多
元板块位居全省第二位。
（二）队伍建设稳扎稳打
营销渠道实现月均持证人力 1474 人，达成比 112%；
月均举绩人力 518 人，达成比 84.22%；季均有效人力 663人 ，达 成 比 88.32%；月 均 星 级 人 力 172 人 ，达 成 比
110.26%；月均增员率 6.60%。收展渠道月均持证人力 1101人，达成比 106.65%；月均举绩人力 414 人，达成比 84.53%；
季均有效人力 487 人，达成比 87.28%；月均星级人力 169人，达成比 105.52%。团险渠道实现实动人力 168 人，达
成比 129%，年度人均产能 34 万元。银保渠道实现季均实
动人力 81 人，60 万以上绩优网点 23 个。
（三）市场地位持续稳固
2024 年，公司总保费市场份额 30.38%，领先主要竞争
对手 19.22 个百分点，稳居市场首位。首年折标期交相对市
场份额 60.96%，同比增幅 2 个百分点。
（四）经营管理稳中提质
创 A 责任状目标圆满达成。个险标保、团险大短险、银
保期交、政策性健康险、个人客户协同共享值、个人养老金
业务完成比均超 100%。消保工作成果显著。健全消保机
制，多渠道化解投诉纠纷，有效投诉件同比下降超 50%。免
息复效专项活动，复效金额 1861 万元，达成比 303%，位
居全省第一位。社会治理实践高质推进。深入推进助老安
康工程，与 XX 市民政局联合签署《养老服务保险保障机制
建设的合作协议》；成功中标 2024-2025 年度深州意外伤害
调查核实服务项目。
二、凝心铸魂，强化实干担当
坚持党建引领，践行领先文化，强化实干担当，加强人
才储备，凝聚起公司高质量发展强大合力。
（一）旗帜领航，把舵发展"总方向"
扎实开展主题教育。聚焦主线，抓实理论学习，大力开
展调查研究，找准症结病疾检视整改，确保党的建设与经营
发展同频共振。深入推进全面从严治党。常态推进中央巡
视持续整改，全面做好巡察反馈问题整改，以铁的纪律和严
紧实的作风保障 XX**领先文化实现。深化党业深度融合。
将党的建设与业务发展、队伍建设相融合，与班子绩效考核
挂钩，成为考核"硬指标"。
（二）文化赋能，凝聚发展"向心力"
打造全面领先文化，将文化体系、荣誉体系、绩效体系
有机结合，作为工作总遵循、总目标，明确达成路径，激发
广大干部员工和营销员创业热情。
文化体系，搭建"传承、创新、实干、领先"的文化体系，
让领先成为发展理念、工作遵循、奋斗目标，融入公司管理
的各个方面，引领发展方向。
绩效体系，以"创薪"为核心，以关键绩效指标和工作目
标设定为载体，通过绩效管理对各级人员工作成效进行客观
衡量，根据价值贡献进行绩效分配、奖惩。
荣誉体系，围绕建设"党建引领"型企业目标，建立多层
次、广覆盖的干部员工和销售人员荣誉体系，定期进行荣誉
表彰，充分增强干部员工和销售伙伴的认同感、责任感和归
属感。
（三）实干笃行，占领发展"新高地"
以实绩为本，从机制、业务、队伍、效益四个方面入手，
占领发展"新高地"。
机制方面：严格管理干部提聘机制。加大干部选拔、考
核机制建设，对新提聘人员实行一年内动态管理、定期开展
效能辅导，形成"能者上、优者奖、庸者下、劣者汰"的正确
导向。健全后备人才培养使用机制。开展"1563"人才库选
拔，举办首期青年干部培训班，修订挂职锻炼人员管理方案，
对"火炬""火焰""火苗"等人才库进行补充。完善薪酬激励机
制。重塑薪酬激励政策，推动责权利相匹配的制度体系不断
完善，进一步强化管理干部的责任担当。
业务方面：大个险渠道以实干实效赋能，燃爆全年发展。
强化产品专项培训，加强产品组合营销，市尖高端，强势引
领；县小高端、强力支撑；县普端场，强基扩面。以夺冠夺
魁对焦，锁定规模期交。开展"三无人员"清分，圈定参战人
力，落地保费目标。8 月份，XX 总清分率 82.5%，位居全
省第一位，10 万元以上保单贡献率达 85%。以真情真心布
局，提升服务品质。以"四精准一训练"为主节奏，坚持蔬菜
拜访月月推进，成立"金牌顾问"团队开发百万级别高端市场，
进一步提升客户经营成效。团险渠道突出规模扩大增长，深
入推进国家战略部署。承保七县一区"公益岗位"保险，乡村
振兴保险县域覆盖率 91%，服务惠农、社会管理、实体经济
三项指标位居全省前列。自营、学生险同期增量超百万，老
年、计生、妇联保费突破 1800 万元。银保渠道深耕渠道合
作，提升金融服务覆盖面。实现"五百万级以上重点渠道"5个，"百万级重点网点"15 个，中农工建河保费净增 900 万
元；两邮渠道保费净增 1700 万元；农信社、沧州银行、张
家口银行保费新增 800 万元。健康险渠道充分挖掘购买服
务需求。承办基本医保经办服务项目 10 个，服务 184.5 万
人次；在全省首测"经办系统业务系统"模式。
队伍方面： 一是围绕质态，强优增，持续激发增员意
愿，助力优增工作推动；二是围绕发展，强留存，切实提升
销售人员技能，打造一支服务型销售队伍；三是围绕资源，
强优育，从过程中抓访量，从访量中见成效，助力新人成长；
四是围绕晋升，强优晋，鼓励更多主管扩充队伍、夯实架构，
走组织发展之路。
效益方面：一是强化费用管控。实施积极稳健财务政
策，优化财务资源配置，改进短期险费用政策，修订大额赔
款风险共担比例。二是强化成本管控。加强精细化管理，严
格方案审批流程，定期进行投产比分析，提升管理效能。三
是强化重点指标管控。定期对综合继续率和短期险综合成
本率进行分析研讨，关注重点指标助力创 A 目标达成。
（四）合规经营，筑牢发展"防火墙"
强化冀廉洁合规文化培育。打造"清廉金融文化阵地",配
齐配强纪检风控专员，深入推进销售人员诚信文化教育。强
化重点风险管控。深入开展"五虚"问题综合治理、涉刑案件
专项治理、银保监会风险排查，加大防范非法集资宣传力度，
有效防范经营风险。
三、正视不足，谋划发展方向
2024 年，XX 分公司取得了一些成绩，但是我们与上级
公司的要求、与自身的定位、与员工的期盼、与客户的期望