F ２７２
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中图分类号：公开
密级
U DC ：
本校编：
号
趔州交遂乂＃
工
商管理硕士（M B A）学位论文
文
论题目：济阳农商银行竞争战略研究
姓０７１６１２６
生名：赵乐
研究中学号：
：
学校指导教师姓名赵岩职称：教授
１０月则２０１８１２月０８曰
年f ．年
论文提交日期：论答辩闩期
BA
工商管理硕士（M ）学位论文
济阳农商银行竞争战略研究
Re s e a rc h o n c o m e t i t i o n s t ra t e o f i a n ru ra l c o m m e rc i a l
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b a n k
：赵中乐
作者姓名
研宄方向：市场营销与战略管理
：０７１６１２６
学号
导名：
师姓赵岩
完成日期：２０１８年９月８日
兰州交通大学
L anzh ou Ｊi ao t on Un i v ers i
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M B A
兰州交通大学工商管理硕士（）学位论文
摘要
、
近年来，随着国家振兴乡村战略的提出山东省新旧动能转换政策的推进，社会各
界对我国农村金融现状也给予了越来越多的关注，农村金融市场呈现出百花齐放、百家
２０１２
争鸣的新局面；济阳农商银行是在原济阳农信联社基础上于年改制成立的，作为
从业人员最多、网点分布最广、历史最悠久的金融机构，是目前济阳地区最重要的金融
００，
力量，年纳税５０余万，对促进地方经济发展贡献显著但长久以来该行在激烈的同
一
，、
业竞争中直缺乏明确的竞争战略；加之地方经济开放性的提高不断有城商行村镇
银行等新型金融机构入驻，县域金融市场的竞争日趋白热化。鉴于外部环境的变化、银
，
行自身发展的需要以及应对激烈同业竞争的紧迫性本文以济阳农商银行为对象，研究
其竞争战略的有关问题。
论文主要研究的问题是济阳农商银行竞争战略的确定以及实施的保障。在调查研究
基础上，对济阳农商银行所处的外部环境、内部资源能力进行分析，找出关键因素，归
、
纳优势和劣势机遇和挑战，然后选择出适合济阳农商银行发展需要的竞争战略。济阳
：、三，
农商银行的优势主要表现在扎根本土服务农具有天然的信息对称优势；作为县
一
；
，
级法人重大决策具有较强的灵活性；农商银行在农村有套相对成熟的经营制度品牌
效应初见成效；老客户经理对于自己客户的资信与生产经营比较熟悉；在硬件方面，随
劣
着科技研发能力的进步，与五大行、城商行缩小了硬件差距。势主要表现在：存贷款
直
主
利差不断收窄，营业务创造利润不断下降；农商银行一没有系统建立并培养自己的
业
法
企业文化；虽然已经改制成为股份制商业银行，人治理并不完善；务经营创新性不够
服
营险
，经形式单一；务手段落后；存在较大信用风险包袱，风管理整体滞后。面临的
三划
机会主要表现在：“十五”规期间，济阳县政府较多基础设施建设项目为农商行吸
收存款创造了条件；县域市场大部分客户为中小微企业，在融资投资方面，银行与小微
企业双赢是存在很大合作空间的；乡村振兴战略中大量信贷资金由济阳农商银行提供：
策
济阳县政府注资农商银行成为股东，政的扶持力度加大；新旧动能转换契机，经济运
行良好，为农商银行的稳健发展奠定基础。面临的威胁主要在于：济阳农商银行作为传
发
统的地方性金融机构，信贷投向主要为涉农贷款，一旦生各种自然灾害等不可抗力因
素，农商银行不可避免的会是风险最终的转嫁者和承担者；农商银行传统做小、做微、
程
做散的特点。虽然一定度上分散了部分贷款风险，但客观上也增加了贷款管理难度；
阳如齐
同业竞争加剧，济近年来连续进入省内其他地市的多家新型城商行与村镇银行，
照
商、日银行和北海村镇银行等，现有的金融市场份额将被那些没有不良包袱、轻装上
阵的外来入驻机构所蚕食。
I
济阳农商银行竞争战略研究
在企业内外部环境分析基础上，研究认为济阳农商银行应实施集中化的竞争战略。
“”
即应该在聚焦三农目标市场的基础上，在面向三农、小微企业、社区、县域经济的
四个面向市场定位前提下，实施产品差异化及服务差异化，以有效区别于竞争对手，同
时适当降低经营成本，获得市场优势。职能战略具体包括：在市场营销战略上，坚持目
标市场客群，明确企业和产品定位，采取差异化信贷产品、利率政策、担保方式的产品
策略和服务策略等；在财务战略上，严控成本，压缩费用；在人力资源战略上，要培养
、
优秀人才进入后备人才库完善绩效考核激励机制等；在信科战略上，要加强信息科技
。
投入，加快新产品研发力度，践行科技兴行等为了确保竞争战略有效运行，制定了配
；
：，
套的支持性保障措施如优化组织结构为业务开展畅通渠道提高效率，打造流程化银
提凝论
行；加强企业文化建设，高员工聚力等。
文的研究，不仅为济阳农商银行明确了竞争战略，有助于该行提高核心竞争力，为
打造县域金融市场中的佼佼者和领头羊提供了发展思路；同时对同行业相关企业的营运
管理或山东省系统内其他１１０家兄弟农商行法人机构提供可以借鉴的市场竞争战略选
一一
择思路或能够提供个可参考的范本，具有定的指导意义。
：
关键词济阳农商银行；竞争战略；集中化战略；
论文类型：应用研究
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