爱家月主题 设计节活动方案
推广部
活动期
围绕“爱家月”作为大主题的设计节，持续期为
8月18日至9月14日
设计节活动主题
花好月圆
在“爱家月”大主题背景下，设定设计节的活动主题为“花好月圆”，意在通过设计节，传达生活美好圆满、家庭团圆的活动理念，并围绕这个主题，在活动中设置一系列的互动，让消费者感受中秋佳节的诗情画意，并移情于尚品宅配。
花好月圆
活动包装策略
活动现场设置花灯树，结合灯笼和灯谜作为美陈吸引眼球，展示中秋节花灯、灯笼、灯谜的文化元素
设置互动区让消费者作DIY纸灯笼创作，将中秋文化结合品牌的个性化定制，围绕“爱家”和“中秋”的同时传递尚品宅配个性化定制的特点
定制、中秋文化、欢乐、分享、在一起
活动销售
目标分解
计算方法： 到店客户数=收款目标÷平均客单价÷成交率 邀约客户数=到店客户÷邀约到场率
爱家价：柜类最高直减8000元
购买全场正价柜类产品满20000元以上，立减2000元； 购买全场正价柜类产品满30000元以上，立减4000元； 购买全场正价柜类产品满40000元以上，立减6000元； 购买全场正价柜类产品满50000元以上，立减8000元；
爱家折：减券后再享最高9.1折
减券后满15000元，预存12000元以上，享额外9.4折； 减券后满25000元，预存18000元以上，享额外9.3折； 减券后满30000元，预存25000元以上，享额外9.2折； 减券后满40000元，预存30000元以上，享额外9.1折。
促销说明
量尺送券
预约量尺送500元爱家券
活动期间，受邀顾客进入尚品宅配专卖店即送500元的爱家券。
现金券正价柜类产品折满5000元方可使用，先使用现金券后再享其他优惠。
爱宅配：宅配类产品额外再减200元
活动期间购买圣诞鸟床垫等宅配类产品，额外再减200元现金。 （具体优惠方式可根据当地实际情况拟定，如：柜类产品每满1万元，则获赠200元宅配券1张。）
爆款促销
金蛋礼品
砸蛋礼品可作调整，但需围绕“爱家”主题，体现“爱家” 礼品可在网上购买（京东或淘宝，或在当地实体店采购）
先生/小姐您好，我是尚品宅配家居顾问/设计师xx，告诉您一个好消息，我们公司8月XX日在XXXX举办“爱家月”（或者“花好月圆”）大型活动。 这次活动为您的家庭准备了很多好礼哦，当中丰富的大奖包括乐视S50超级电视、滚筒洗衣机、双门冰箱等，而且现场我们还能为您免费定制个性化灯笼！周末赶紧带上您的家人过来看看吧。不仅优惠多互动有趣，奖品更是空前丰富！ 我们店长说了，这次的奖品种类丰富数量也有限，让我们只邀请重要客户，您看我先约您在上午****点吧，我们先确定方案吧！
邀约话术
“花好月圆” 互动内容
互动-DIY灯笼
花好月圆 灯笼DIY 顾客现场参与互动，可领取纸灯笼，并在纸灯笼表面用毛笔写上自己的心语祝福，如中文字“爱家”，完成后则可领取灯笼电子杆，组合成中秋节灯笼。
纸灯笼购买链接： http://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.28.1EqRg9&id=16742260707&ns=1#detail 电子杆购买链接： http://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.237.NYq1Yk&id=15730586014&ns=1#detail
流程：兑奖处领取纸灯笼 → 创作处DIY灯笼 → 完成灯笼后到前台出示作品 → 工作人员赠送电子杆 → 组合灯笼 → 完成
互动-猜灯谜
花好月圆 猜灯谜 限时在舞台上举行猜灯谜游戏互动。 游戏整点开始，舞台上摆放中秋灯谜墙，由主持人邀请消费者上台猜灯谜，一分钟内答对题目的玩家，则获赠爱家礼品一份，没有答对题目的玩家则由下一名顾客参与挑战。每轮共邀请八名顾客参与（礼品设置50元以内则可）
流程：主持人预热 → 聚集人气 → 活动开始，舞台上设置灯谜墙 → 邀请第一名挑战者 → 挑战成功 → 送出礼品一份 → 挑战继续
互动-抢红包
抢红包互动 顾客成交前可参与抢红包互动，红包内嵌100-500元现金券，顾客在红包墙中抽取一封红包，则可获得相应的返现优惠。现金券可用于优惠折扣前使用。
（注：该环节并非必要项目，可根据实际情况作操作）
场地布置方案
洽谈区
DIY灯笼区 （根据现场情况设置）
接待区 礼品派发
美陈
美陈灯饰布置方面可自行选购
玉兔
礼物摆件
杨桃灯饰
纸灯笼
花灯
樱花树灯饰购买链接：（建议购买1.8米粉红色） http://item.taobao/item.htm?spm=2013.1.0.0.Ad0VbO&scm=1007.10009.518.0&id=13809891561&pvid=0449d345-768f-4397-8b8d-83f0bc595f61
玉兔购买链接： http://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.4.5fnEsf&id=40038070847&ns=1#detail
纸灯笼购买链接： http://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.28.1EqRg9&id=16742260707&ns=1#detail
杨桃灯饰购买链接： http://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.12.5fnEsf&id=39564965653&ns=1#detail http://item.taobao/item.htm?spm=a230r.1.14.70.WVvHDn&id=39976244232&ns=1#detail
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