5.11母亲节
活动创意构想请各位销售人员注意！！！
本次活动每个活动店面仅仅准备了60个金蛋，
所以活动仅限当天交款的客户。过往交了钱
答应客户可以参加砸蛋，但至今还未砸蛋的
客户，我们会在本月底正佳月末一场，帮大
家解决掉！！！ 请务必配合，谢谢~活动目标
l活动时间：5月10-11日10:00-21:00
活动目标
根据客平均单价2.6万，60%成交率，邀约到店率60%测算
场地 邀约客户 到店客户 成交客户 收款
正佳一楼 213 128 77户 200活动目标
目标分解
部门 邀约客户 到店客户 成交客户 收款 预约量尺
一部 53 32 19 50 15
二部 53 32 19 50 15
三部 33 20 12 30 15
四部 75 45 27 70 15促销机制
定制快乐go 预约量尺送500元快乐基金
活动期间，受邀顾客进入尚品宅配专卖店即送500元的快乐基金。
【操作说明】现金券正价柜类产品满5000元方可使用，先使用现金券后再享其他
优惠。
定制快乐价 柜类最高直减8000元
购买全场正价柜类产品满10000元以上，立减1000元；
购买全场正价柜类产品满20000元以上，立减2000元；
购买全场正价柜类产品满30000元以上，立减4000元；
购买全场正价柜类产品满40000元以上，立减6000元；
购买全场正价柜类产品满50000元以上，立减8000元；
定制快乐折 减券后再享最高9.2折
减券后满15000元，预存12000元以上，享额外9.5折；
减券后满25000元，预存18000元以上，享额外9.4折；
减券后满30000元，预存25000元以上，享额外9.3折；
减券后满40000元，预存30000元以上，享额外9.2折。促销说明
产品促销：购物满额限时送床垫
目标 规则：在限时时间内成交，折后满3万，可送爆款床垫（
l促单收款 尺寸可选）一张，先到先得，送完即止。
l提高客单价
执行要点
l折后满3万限时赠送床垫，刺激提高客户成交单 床垫限时赠送
价。
l限时赠送的床垫数量递减，制造紧迫感，希望 11:00-12:00 8张
限送
14:00-15:00 6张
17:00-18:00 4张
加强在中午、下午时段促单力度，加快客户成交
速度。
时段
19:00-20:00 2张
话术：舒眠送母亲 床垫限时送
我们送的这款床垫质量非常好的，而且在要抓紧在这个时
间段里面才可以送，数量越来越少，您抓紧考虑，很多客
户都很感兴趣，要是晚了，就失去机会了。促销说明
产品促销：金蛋大礼包
砸蛋时段：12:00 15:00 18:00 20:00
砸蛋机制：
1、客户当天交3万以下（10000元-29999元)目标
l促单收款
仅参与砸银蛋，每1万元可以砸一个。l提高客单价2、客户交满3万元以上（含3万），即参与砸金蛋，
每2万元，可套一只金蛋，余额满1万可砸银蛋。活动概况
主题：定制爱
万物皆变，母爱从未改变。那个被爱紧紧包围的你可曾意识到对她爱太少，爱的不够。
别让凌乱的厨房伤害她已经佝偻的腰身， 别让老旧的床个坏她的脊椎， 别让烦杂的空间整理浪费妈妈的精力， 母亲节，感恩母亲，送她【定制的爱】。
环节 名字 内容
产品促销
产品促销 定制品 a.购物满额限时送床垫
b.金蛋大礼包
致最爱的母亲 环节1
美味情缘
定制爱
环节2 进店有礼：体检券
环节3 爱尚计划定制爱
致最爱的母亲
互动环节：邀请客户，说出TA感恩母
亲的一段话，或者一句话。简单的一
句：“妈妈，我爱你！”也行。
定制母亲节感恩卡 留下深情一刻：参加者可到母亲节背
景板前留下与母亲的合影。
背景板上可签上参加者以及其母亲名
字，尚品宅配工作人员用拍立得拍下
合照，并制成感恩将卡，给参加者送
给母亲，物轻情意重。麦兜 麦太凭感恩卡到门店可以领一条精美的康
乃馨项链。
礼品：感恩卡、康乃馨项链定制爱
活动现场用饰品柜包装展示出康乃馨项链，同时
在现场、店面安排模特佩戴项链在现场展示项链，目标
l新客资料营造精美的气氛，吸引客人上店面参观。
l预约量尺
l爆款促销
话术：尚品宅配已经为您准备好热饮和
小点，请到店面休息5分钟，即可拿到定
制的感恩卡以及精美的康乃馨项链。
执行要点：
l家居顾问轮岗接待，与客人建立联系
l引导客人进店，并停留15分钟 l介绍品牌，当天促销爆款
l留下客人详细信息邀约量尺定制爱
美味情缘
周末，逛街不是唯一选择。尚品宅配为客户定制优雅，丰
富的周末生活。烘培学堂：学做花朵曲奇，花花心思做点
心。为母亲定制的母亲节礼品，动手做小点心，表心意，
可用尚品宅配定制礼品盒包装好，送给母亲。
同时，流动客户也可以在此区域休息，品尝小点心，增加
流动客户的粘性，让更多人了解尚品宅配。目标
l新客资料
l预约量尺
l爆款促销话术：你好，欢迎来到尚品宅配。今天
是母亲节，我们烘焙大师可以教您定制
母亲节礼品送给您的妈妈。另外，尚品
宅配今天特别为母亲准备了多项礼品和
优惠，欢迎您了解。 （根据客户实际需求介绍）
执行要点：
l介绍品牌，当天促销爆款 l留下客人详细信息邀约量尺礼品现场展示
现场展示：
l活动现场用饰品柜包装展示出康乃馨项链，同时在现场、
店面安排模特佩戴项链在现场展示项链，营造精美的气氛，
吸引客人上店面参观。
l在活动现场把项链、曲奇饼礼盒，在活动现场展示出来。定制爱
进店有礼：体检券
话术：先生/小姐您好，我是尚品宅配家居顾问/设计师xx，
目标
l邀约重点客户 告诉您一个好消息，我们公司在母亲节5月10-11日（周末）
到店 在正佳广场一楼中庭举办关爱妈妈大型活动。只要您到店，
我们就送国宾体检卡给您。这次的大奖是50寸的液晶电视机，
您周日赶紧过来看看吧。不仅优活动多，奖品多，还有专门执行要点：
l重点邀约成交可能性高的，客单价高的客人来领取进 为妈妈打造的礼物，您可以带家人一起过来！
店礼品
我们店长说了，这次的奖品种类丰富数量也有限，让我们
只邀请重要客户，很多客人都登记了要来，我特意帮您争取
到了一个名额，您记得一定要过来啊！您看，我周六上午12：
00在正佳一楼中庭等您，应该没有问题吧？
母
亲
节定制爱
爱尚计划背景画面
爱心墙爱尚计划 爱上学
现场提供康乃馨花瓣贴纸 以粘贴康乃馨作支持爱尚计划行动
书桌
书包
椅子
书本
宣传单定制爱
爱尚计划
现场设置DP点：
征集捐赠学校； （提供卡纸收集捐赠学校/加爱尚计划微
信提供捐赠学校）
爱尚计划DP点处安排一名亲民的兼职人员
（白色服装天使）作活动介绍。现场布置
现场 店面
康乃馨
花球
接待桌： 康乃馨杯花正佳1楼中庭场地布置
康乃馨
花球心型背景版
砸蛋台康乃馨
花球洽谈区
洽谈区
礼品展示区
互动拍照点模特书桌
爱尚计划DP点优惠信息水牌谢谢！