突破式增员逻辑
101 名单的初选
目
录
02 人才职涯规划
—2 —名单的初选
01
—3 —人才引荐评估表
姓名： 来源： (缘故、陌生、转介绍 )
考评项目 条件 加分 实际评分
年龄 28-40岁 1
学历 本科及以上 （大专学历加 2分 ） 3
3年以上本地工作经验 2
个人情况
有创业经验或银行 、医生 、教师 、 律师等专业
过往背景 背景 3
过往年收入 10万以上 2
外貌形象 亲和力 1
工作状态 已离职 2
购买保险 有购买寿险 1
家庭收入 家庭 20万以上 1
家庭情况
家人态度 支持 ?
有小孩 有人帮忙接送 /照 顾 1
总分 ≥12分可进行职涯规划建议书面谈
4人才库分类汇总表
A类(12~20分) B类(6~11分) C类(0~5分)
姓名 招募定位 姓名 招募定位 姓名 招募定位
优才 普才 转介绍中心
5人才引荐（邀约）话术
p 面对 “乌 卡 ”时代的到来，我们需要打破单一赛道或 线性努力
的思维 ……
p 该如何评估自己的工作 价值？又要 如何了解自己在市场的 竞
争力？
我 相信你一定有兴趣了解一下 !
p 诚挚邀请你来做个评估，时间 20分钟 …
6异议处理
p 评估适合再决定
p 副业变现，主业变强
p 建立可能的职业第二曲
线
注意：所有的异议，都不需要处理。
7面谈禁忌
p 不要虎头蛇尾太 早放弃
p 面谈场所 要精 挑细 选
p 不要人身攻击与 批评
p 穿着 要专业要得体
p 不要 一味金钱导向导致 反感
p 态度 要彬彬有礼不要 咄咄逼人
p 切记得意忘形， 懂得尊重对方
8
人才职涯规划
02
—9—人才引荐四个持续不变的关注点
TA要什
么TA有什
么TA会什
么TA可以
吗10直击核心 他对目前的工作状态满意吗？
11工作满意度雷达图
12工作满意度雷达图沟通话术
第一个维 度：合理 报酬
收入没有高与低，只有合不合理，您觉得您现在的收入合不合理？最高 10分，最低 1分，
您圈一下；
第二个维 度：晋升 机会
晋升是指三 公 :公开 公平公正，您对您现在工作的晋升机会满意吗？最高 10分，最低 1分，
您圈一下；
第三个维 度：工作压力
工作不可能没有压力，如果您的能力大于您的工作责任，压力就小，但是如果能力不足以
支撑工作责任，压力就大，您觉得现在的工作压力大吗？压力大 1分，没有压力 10分，您
圈一下；
第四个维 度：成绩 认可13您为什么满意您的工作，就是您的工作让您有成就感您觉得现在的工作有成就感吗？最高工作满意度雷达图沟通话术
第五个维 度：人际关系 和谐的人际关系可以让我们工作得更顺心，您觉得您的工作人际关系怎么样？最高 10分，最
低 1分，您圈一下；
第六个维 度：工作环境 包括交通、同事、办公环境等等，您对现在的工作环境是否满意？满意 10分，不满意 1份，
您圈一下；
第七个维 度：自我 发展
我的人生我做主，您觉得您是否能够掌控自己未来的发展？能掌控 10分，不能掌控 1分，您
圈一下；
第八个维 度：有 挑战性 高挑战代表高成长，您觉得您现在的工作是否有挑战性？ 1到 10分，您圈一下。
我们把这几个点连起来 (注意事项 :不要对准新人完成的图做评价 )
一份高品质的工作可以更好的实现健康、财富与家庭之间的平衡，最好还
能实现自我价值！您觉得呢？14理想工作画像
一 份高品质的工作可以更好的
实现 健健康康，，财财富富与与家家庭庭之之间间
的的平平衡衡 ，最好还能实现 自自我我
价价值值。。
15优 增
是 创 造 未 来
团 队 价 值 的
重 要 途
径笼络行业 PPT 只发 保险课件
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