商业运营管理有限公司
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发
挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本
激励方案（草案）
一、说明
1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成
2、考评金： 考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需
出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下
3、提成分为团队佣金和个人佣金
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、工资
按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行
招商总监
↓
招商经理
↓
招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理） 商务策划（文案）
↓ ↓
招商专员*2 招商专员*2
职务 定岗薪酬 备注
招商总监000 考评金1000
招商主管 3500 考评金500
招商专员 3000 考评金500
2、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）
项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计
算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种
A、招商团队、独立开发
职务 佣金获取比例 备注
个人佣金（员工
激励部分）30%个人独立完成拜访成交（此部分可
与定岗佣金点数累积）
主要负责业态定位、招商政策制招商经理 40% 定、商家谈判、项目节点控制、合
同起草与签订（总提分配）
招商主管 15% 独立开发不参与总提分配
招商专员 15% 独立开发不参与总提分配
B、招商团队、接待成交
职务 佣金获取比例 备注
团队提佣 10%计入团队奖励及团队建设费用（由
招商部经理申请使用）
主要负责业态定位、招商政策制招商经理 40% 定、商家谈判、合同起草与签订
（总提分配）
招商主管 25% 商家开发、谈判、签约
招商专员 25% 商家开发、谈判、签约
C、溢价及定金
溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）
招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月
溢价佣金部分的 20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取 30%、招商主管
提取 25%、招商专员提取 25%
D、招商佣金结算时间
职务 招商完成阶段 佣金结算标准
正式合同签订、租赁押金与首期
租金到账后与工资同期发放。由
参与人员 招商部经理制作佣金发放标准表 如上所述
格交于总经理审核签字呈交财务
部
E、商务补贴
1、通讯补贴及餐补按公司统一规定
2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。F、奖惩制度
1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放
2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放
3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放
4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发
G、租赁期限设定
参照招商合作方案执行
H、租金标准设定
参照招商合作方案执行
商业运营管理有限公司
2016年3月11日